SEM是什么？SEM与SEO有什么区别？（干货分享）SEO和sem的区别，

SEM是甚么？

SEM是搜寻引擎网络营销（search engine marketing）的缩写。同时SEM也是搜寻引擎的一种特殊网络营销方式，很久以后，SEM包含SEO（Search Engine Optimization）和订阅搜寻。但现在主要就是指订阅搜寻。国内的主要就指腾讯推展，360姚学甲平台及网易推展，欧美国家的主要就指Google adwords、bing adwords、yahoo adwords（于2017年6月被Verizon公司收购）。

SEM操作流程简述

1.确认最后目标和财政预算

俗语有云：做事要有目的地展开。所有做任何事以后都要给自己制定一个最后目标计划。只有这样成功的机率才会更大。比如说：

（1）、发掘潜在性采用者

（2）、商品销售商品

（3）、其他特定文本

假定你的最后目标是为商品发掘潜在性顾客，他们能把最后目的订为配置文件核对（有意向顾客）或重要信息搜集（重要信息搜集能引导重新加入QQ群或是维信群，最后以这个为最后目标）。而对商品销售商品之类的。能将最后目标订为商品销售数目。新采用者买回率，老采用者的复购率等。而其他的文本，如网页点选率，重新加入科季夫数目，PV啥都能作为最后目标。

那些最后目标是他们在电视广告中需要增设的转化成，因此他们能看见订阅搜寻对那些最后目标所产生的效果和影响。

既然涉及到转化成结果，那就得谈一下财政预算。

财政预算就是你在这场活动或是要做的这件事上，打算分配给搜寻电视广告啥初始财政预算。即使你一旦增设了平均值点选订阅，那你的总财政预算就会改变。所以要搞清楚这一点。每月财政预算/30.4=平均值每天财政预算。

同样，财政预算应该由最后目标来衡量或是确认。假定您的最后目标是为新商品发掘潜在性顾客。财政预算应根据该商品系列的平均值商品销售商业价值+顾客的开发周期商业价值（CLV）展开增设。这里我没有列出式子，即使有太多未知变量， 其中一个就是最后目标URL的平均值每次点选服务费。

PS：甚么是CLV？计算CLV的式子及算法？（下一篇文章介绍）

2、URL发掘（URL规划）

确认了最后目标之后，他们就能展开URL发掘（或是称之为KTR）。有许多辅助工具能发掘。假如你是第一次进入SEM的广阔世界，那么我推荐腾讯推展便携式的URL管理者或GoogleURL管理者。它采用起来非常直观，并且没有过多的数据来混为一谈干扰新采用者。

对一些高级采用者，可采用爱站网，站长辅助工具辅助。假如是欧美国家的采用者，我TNUMBERX采用SEMrush和Ahrefs，不过这两个辅助工具都需要订阅。而且服务费还不低，一般欧美国家中文网站有30天的免费实习期。所以根本不担心，假如觉得没破绽。请继续高度关注公众号：增长艺术，我会单独写诗将这两个辅助工具的优点及采用方法撷取给大家。

在展开URL选择时，请牢牢记住他们的最后目标。即使在发掘URL时你可能会找到几百甚至上百个URL，这时你就要根据最后目标展开筛选，这样不仅能节省时间，也会节省资金。

PS：站在采用者的角度，想想采用者会搜寻那些URL？

搜寻模式反应了采用者意图

在展开PPCURL（Pay Per Click：点选订阅电视广告）增设时他们应高度关注“立即买回”和“商品”类别中的重要信息。比如说：

买回

价格

买卖

折扣

此外，不要规避某些国际品牌名称，即使那些国际品牌有许多忠实影迷，假如他是这个国际品牌的死粉，那他付款买回的机率就会大许多。另一方面，假如你看见以下那些词，请注意：

who …

what …

when …

where …

why …

how …

这是小学时候学的5个“W”和一个“H”，对那些词采用者查询的往往是重要信息性的URL，而不是买卖性的URL。最后，还要注意一些不必要的URL，如：

免费

下载

低价

但是假如公司不商品销售商品，而是提供服务怎么办？其实原理是一样的，只需要找一些核心相关URL即可，如：

服务商

供应商

服务

维修

3、优化最后目标和财政预算

现在URL已经发掘好了，接下来就是需要重新检查优化，以防止出错。

这里需要注意的是不同的行业，每次点选支付的服务费可能会有较大差异。比如说下面这个图形，描述了各个行业的平均值每次点选服务费。

在上面这个图中，他们能看见法律服务行业，预计每次点选的服务费最高。这是即使竞争激烈，导致成本上升，但同时也表明他的热度和采用者的需求度最高。上面那些数字只是一个平均值数，这就表明每个行业都有许多贵的URL和许多便宜的URL。假如你自己的财政预算有限，那就确保选一些比较便宜的URL。在刚开始尝试电视广告投放财政预算时，他们一般控制每天在3-5个点选。即使是这样，上图中他们能看见律师行业，每天大概花费20-34美刀，反观电商行业，每天的服务费大概在3.5-6美刀。所以行业不一样，价格也是不一样的。

PS：千万不要忘记增设否定URL

4、新建电视广告组合电视广告文案

腾讯推展和Google adwords的界面大致相同，账户层次结构如下图：

腾讯推展账户结构

谷歌账户结构

您能在帐户财务或是付款与结算中充值资金。腾讯推展计划是管理一系列URL/创意的大单位。在推展计划级别，您能增设推展地域、增设每日财政预算、选择创意展现方式、增设推展时段管理，添加否定URL和IP排除，并选择是否参加网盟推展。谷歌的也是同样的道理，电视广告系列级别是定义财政预算和定位重要信息的位置。您能根据需要增设多个电视广告系列。

每个推展计划当中都有推展单元，你能根据自己的需求建立多个推展单元，每个推展计划都应高度关注一个广泛自定的主题。每个推展单元包含10-15个与该主题相关的URL。

PS：许多人认为更有创意的文字电视广告会获得更多点选次数。但大多数情况下，情况并非如此。无论是腾讯，Google还是bing都有一项质量分数。

电视广告质量得分主要就由三个部分组成：

预期点选率

电视广告相关性

落地页的采用者体验

当然也不排除账户结构，创意描述等等。

毕竟每个平台都希望提供有利于搜寻者的电视广告，拥有优质电视广告的电视广告顾客能获得更好的职位和更低的每次点选服务费。

5、增加组件或附加重要信息

通过利用大量电视广告组件或是附加重要信息，他们能为那些电视广告增加巨大商业价值，并为采用者提供多种参与方式。这里文本有点多。我会单独写诗撷取，请继续高度关注：增长艺术

6、开始投放电视广告和监控

创建推展计划，推展单元，创意文案和URL后。他们就开始运行电视广告，这里的话我建议每周对数据展开分析，然后优化，在继续投放。那么以下几个方面需要注意：

（1）、URL报告；他们可对那些优质URL和搜寻量不高的URL分别做统计，假如是不好的可直接添加至否定URL列表。方便以后采用。

（2）、质量得分 ； 质量得分越高，每次点选服务费将会越低。每个URL都有自己的质量得分。专注于改善具有最多展示次数和点选次数的URL，即使那些URL的投放次数更多。

（3）、点选率 ； 无论是腾讯还是Google电视广告的平均值点选率约为所有行业的2％。假如您发现点选率低于平均值值的URL，请考虑暂停或将匹配类型更改为更严格的匹配类型。

（4）、财政预算 ；为每个推展计划（电视广告系列）提供自己的财政预算，并确保您在该推展计划（电视广告系列）中获得更好的效益。

SEM与SEO有甚么差别？

这两个术语的主要就差别在于搜寻引擎优化只是搜寻引擎网络营销的一个组成部分。如上所述，SEM包括订阅搜寻的文本，例如PPC以及SMM（社交媒体网络营销）。

搜寻引擎优化（SEO）行业不断发展，为跟上腾讯谷歌不断变化的算法，但有一点是不变的：搜寻引擎优化是由站内和站外组成。站内包含：中文网站性能，中文网站结构和中文网站代码优化。而站外包含：外链建设，效果评估和其他因素。详细见历史文章：零基础如何学习SEO？这份SEO框架你值得拥有。

而SEM则是涵盖所有订阅搜寻电视广告的总称。其中包括：

PPC/CPC

腾讯推展

360推展

网易推展

移动搜寻推展

Google adwords

Bing Ads

SMM电视广告

Amazon Ads

Facebook ads

搜寻引擎网络营销是通过每次点选订阅（PPC）在搜寻引擎的电视广告。PPC表示电视广告顾客仅在采用者点选电视广告时订阅，而不像电视广告顾客每千次展示订阅的每次展示服务费（CPM）。

 相同之处：

（1）、都是基于搜寻引擎来获得采用者；

（2）、都能提升中文网站排名，使国际品牌或是商品得到曝光或是促成商品销售，但是SEM根据竞争价格来确认你最后的位置，一般在首页的顶部或右侧位置。价高者排第一。

不同之处：

（1）、成本不同：SEM需要订阅，而SEO则是完全免费；

（2）、优化方式不同：SEM主要就是针对所投账号的结构，创意，URL，价格，落地页，相关性来优化。而SEO则是通过中文网站的站内代码优化和站外外链建设来优化，从而获得排名；

（3）、SEM重在价格啥来决定？而SEO则重在文本质量和技术来决定。

SEM与SEO优缺点对比

SEM优点：

（1）、见效快：投放后可立即看见效果，价格位置能自己控制。

（2）、URL数目无限制：能在后台增设无数地URL展开推展，数目自己控制，没有任何限制。但一般建议10-15个。

（3）、URL不分难易程度：不论多么热门,只要你想做，有钱就能进入前三甚至第一。

SEM缺点：

（1）、成本高：竞争大的词，单次点选价格从几块到几百块不等，想想假如每天都投，一个月下来得花啥钱？

（2）、恶意点选：竞价排名的恶意点选非常多，能说你有一半的电视广告费都是被竞争对手、电视广告公司或一些非采用者的人消耗掉的，那些人不会给你带来任何收益，而且你也无法预防。

（3）、人员管理：假如要保证位置和控制成本，需要每天都展开价格查看，增设最合适的价格来展开竞价。这时就需要专人拓展URL，挑取适合的URL，衡量价格，检查效果。

（4）、局限性：每个搜寻引擎都是独立的，你在腾讯做了竞价后，360，网易，谷歌，都不会出现排名，假如你想要所有搜寻引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的服务费展开推展。

（5）、稳定性差：一旦别人出价格比你的高，那你就会排名落后;一旦你地帐户中每天地财政预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。

SEO优点：

（1）、成本低：中文网站优化排名无需任何服务费。假如自己优化维护，基本可忽略。

（2）、范围广：中文网站优化不具有独立性，比如说你只针对腾讯展开优化，但结果在谷歌、360，网易，还有其他的搜寻引擎，都有排名，会在无形中给您带来更多的商业价值。

（3）、无需担心恶意点选：即使SEO优化的是自然排名，所以不想SEM一样按点选订阅，无论竞争对手如何点选，都不会产生任何服务费。

（4）、稳定性强：一次优化，终生受益，你只要用正规中文网站优化手法做好了排名，后期只要花点时间维护，排名基本上比较稳定，有些URL数年不变。

（5）、顾客精准度高：自然优化上去的排名排除了一大半竞争对手、电视广告公司等恶意点选，剩下通过URL进入他们中文网站的访客大部分均为精准流量，属于潜在性顾客群体或意向顾客。虽然SEM和SEO差别挺大，但却是互补的。一般企业两者都会做，即使SEM成本高，做SEO是为了在后期能降低SEM的成本。

SEO缺点：

（1）、见效慢：通过中文网站优化获得排名不是即时性的，一般难度的词大约需要2-3个月的时间，假如难度更大的词则需要4-5个月甚至更久。有些公司招聘SEOer就问多久能排到首页。凡是懂一点的都知道，这不是人为控制的。

（2）、排名规则的不确认性：由于搜寻引擎对排名有各自的不同规则，有可能在某天某个搜寻引擎对排名规则展开了改变，那时也许就会出现原有的排名位置发生变动，这个是很正常的现象。搜寻引擎算法经常变。所以要多了解规则。

（3）、排名位置：在腾讯，自然排名位于竞价排名之后，谷歌、雅虎等其他搜寻引擎竞价显示在右边，自然排名在左边。

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