中公教育发力职业硬技能培训业务，中公优职平台都有哪些新思路？（满满干货）职教培训龙头中公教育还在大力扩张，

吕圣索基础教育在技术专业培训提高应用领域的积极探索正在提速。

5月，吕圣索上架“优职”泛技术专业培训提高网络平台，为劳工消费市场人群提供职场素养、副业兼职、新技术专业培训、专业技术、特长等五类技术专业培训专业培训服务。

事实上，在今年激荡的基础教育大环境下，吕圣索在新销售业务上的积极探索节奏明显加快，最为明显的是在技术专业培训提高应用领域进行了一系列积极探索。优职的面世，意味着吕圣索在推进技术专业培训提高应用领域面向全国C端社会群体的产品布局正式系统化的落地。“目前优职在公司内部受到了高度重视，面向全国技术专业培训专业培训的蓝海消费市场全面加码。”

当下，优职的面世对吕圣索来说意味着什么样可能？吕圣索管理层对优职有怎样的期待？吕圣索积极探索技术专业培训提高应用领域，有怎样的思路？是否会给金融行业带来新面貌……吕圣索优职项目负责人贺易之与多知Montastruc了聊，尝试解答外界关于吕圣索的疑问。

01 面世优职，技术专业培训提高应用领域加快脚步

近两年，吕圣索基础教育创始人李德兴经常在团队内部提到一句颇有危机感的话：“跟时间赛跑。”

这背后是吕圣索近年来一直希望达成的销售业务多样化目标——尽可能更快地降低以公招为代表的现代销售业务的销售收入占比，提高新销售业务的销售收入贡献。

一直以来，公职人员笔试类销售业务是吕圣索的主体销售业务。吕圣索2021年报显示，其公务员字符串销售收入33.69亿，占总销售收入的48.74%;事业单位销售收入10.19亿，占总销售收入的14.75%;教师字符串销售收入8.02亿，占总销售收入的11.61%;综合专业培训(含文凭提高、医疗、IT等品类)销售收入16.7亿，占总销售收入的24.16%。

之所以强调销售业务多样化，是因为，其一，公招销售业务由于普遍采用协议班商业模式，该商业模式带来退费率居高不下，实收并不理想；其二，今年“双减”后，规范化与经济政策监管成为校外专业培训各细分应用领域的主旋律，销售业务多样化产业发展成为金融行业参与者必须思考的路。此外，做为公招金融行业颈部的吕圣索显然也到了需要找到新增长点的时刻——近两三年，由于受疫情等因素掣肘，吕圣索业绩并不亮眼，它也亟须推升消费市场信心。

技术专业培训专业培训便是承载了吕圣索期望的一个新方向。

从经济政策层面看，技术专业培训专业培训受到引导。

2019年5月，中共中央办公厅下发《技术专业培训提高暴力行动方案（2019－2021年）》，明晰了技术专业培训提高暴力行动要做为关键民生工程。此后，相关经济政策加速密集出台：

2021年3月，中共中央、国务院下发的《“二三”规划暴力行动计划和2035远景目标暴力行动计划》提出，健全终身专业技能专业培训制度，持续小规模积极开展技术专业培训专业培训。深入实施技术专业培训提高暴力行动和重点社会群体专项专业培训计划，广泛积极开展新业态新商业模式从业人员专业技能专业培训，有效提高专业培训质量。

2021年10月，中共中央办公厅、中共中央办公厅下发《关于促进现代业余基础教育高效率产业发展的意见》明晰提出，将促进专业应用型社会建设，提高技术专业技能专业人才社会地位，提高业余基础教育吸引力和培养质量，业余本科基础教育录取规模不低于高等业余基础教育录取规模的10%；引导上市公司、金融行业龙头民营企业举行业余基础教育，引导各类民营企业依法参与举行业余基础教育。

2021年12月，人力资源社会保障部、基础教育部、产业发展改革委、财政部联合下发《“二三”技术专业培训专业培训规划》再次明晰，积极开展小规模技术专业培训专业培训，是提高劳动者劳工消费市场创业能力、缓解结构性劳工消费市场矛盾、促进扩大劳工消费市场的关键举措，是促进高效率产业发展的关键支撑。

从吕圣索自身来看，这部分受众社会群体与吕圣索现代销售业务固有的客户群趋同，研制、渠道等经验可以复用。

李德兴曾多次明晰表示对技术专业培训专业培训销售业务的重视。

在2021年7月16日举行的投资者会议上，李德兴表示，目前，吕圣索基础教育看淡公职人员笔试专业培训、备考及文凭专业培训、技术专业培训专业培训三大应用领域。“公职人员笔试类是公司的基础主导产业产业发展，备考、文凭类等是第二主导产业产业发展，技术专业培训专业培训是第二主导产业产业发展。技术专业培训专业培训是国家经济政策大力提倡与支持的金融行业，是吕圣索非常看淡的第二主导产业产业发展。”

吕圣索的技术专业培训专业培训销售业务主要围绕三个方向，第一是IT和机电类，如软件开发（Java、Python等）、互联网从业（直播带货、新媒体与短视频营运、B2C营运等）、高新技术专业培训（人工智慧化、大数据、云计算、VR/AR、物联网、智能化机器人等）；第二是高端锻造与智能化锻造机电类专业培训；第二是现代应用领域的位数化提高类专业培训，比如BIM等。

他还透露，技术专业培训专业培训做为专业培训消费市场的新兴应用领域，未来消费市场极其巨大，将成为业余基础教育的主流。吕圣索基础教育通过独立开设或与各应用领域颈部民营企业联合资源共享的形式，建立多个B2C、动漫、软件、游戏、IT新技术、智能化锻造大学，全面积极开展校培企合作，促进产培教结合。“目前吕圣索在这一应用领域专业培训了大量学生并顺利劳工消费市场，专业培训应用领域的增长也较为迅速。吕圣索将在技术专业培训专业培训应用领域积极储备专业人才，建设标准化的研制与教学体系。”

这也就不难理解，自今年以来，吕圣索在技术专业培训专业培训应用领域的动作频频：

To B端，吕圣索成立单独的业余基础教育事业部，营运产学合作、centuries结合销售业务，与全国业余大学资源共享六个方向产业产业发展大学（位数经济大学、融媒体产业产业发展大学、智能化锻造产业产业发展大学、位数文创产业产业发展大学、人工智慧化产业产业发展大学和智能化航空产业产业发展大学）；面向全国民营企业端的“企易学堂”在线学习网络平台在今年3月正式上架；开始拓展智能化锻造、人工智慧化等硬专业技能专业培训……

吕圣索优职便在这一背景下诞生，是吕圣索在技术专业培训专业培训应用领域的To C品牌。

贺易之总结道：“技术专业培训专业培训是吕圣索在上市之后不断积极探索的核心销售业务，也是除专业人才招录、文凭提高之外的关键第二极增长空间。根据过往的销售业务积累，吕圣索在健康管理师、营养师、心理咨询师、会计、建筑等这些技术专业培训专业培训上产业发展迅速，既有国家陆续的出台业余基础教育经济政策以及技术专业培训的补贴经济政策，也叠加了现在的经济形势大环境的原因，最关键的是吕圣索自己积累的学员用户流量池，存在一定的技术专业培训专业培训需求，优职销售业务也就应运而生。”

02 聚焦在国家需要、经济政策引导的技术专业培训专业培训品类

由于面向全国的是18-45岁的劳工消费市场人群，在品类选择上，优职便选择“和已有用户重合的、用户可能感兴趣的、跟技术专业培训相关的品类”，即提供职场素养、副业兼职、新技术专业培训（主要面向全国初入职场的年轻人）、专业技术、特长五类技术专业培训专业培训服务。

职场素养指职场软专业技能，如职面试攻略、读懂领导、人际交往的能力、业余生涯规划、业余演讲、时间管理等。

副业兼职指配音、互联网文案写作等。

新技术专业培训主要面向全国的是初入职场的年轻人提供国家引导产业发展的一些新业余。

专业技术指工作中会用到的Python、PPT、视频特效等实操专业技能。

特长指瑜伽、品酒、摄影等。

当前，吕圣索优职正式上架的课程包括直播营销、电子商务、宠物美容、短视频制作、摄影、插画、化妆、情绪管理、职场沟通、团队管理等。

新品类的面世，背后经过一系列的调研与多方面的消费市场研判，贺易之为多知网梳理了四方面的考虑因素：

其一是吕圣索以往已经跑通的一些技术专业培训专业培训品类的商业模式。如健康管理师等。

其二是一些已经被消费市场验证的比较火的品类，如有声书配音、剧本杀写作、互联网营销师等。

其三是需求调研时，学员给出的一些感兴趣的课程方向。

其四是以人社部与地方发布的技术专业培训目录为代表的经济政策引导的专业技能方向。

在课程研制方面，优职以自研为主，少部分专业性极强的课程采用与外部专家合作研制的商业模式。这就涉及到集团内部的跨部门协作。关于研制，吕圣索内部的研究院，做为中台部门，承接集团内各类课程研制需求。不过，并不是没有挑战。不同于有在招录笔试专业培训20年的研制积淀，优职每涉足一个新品类，都需要找到相应的专业专业人才带队进行课程研制。

为解决专业专业人才不足的问题，吕圣索研究院采取征集机制，面向全国全集团征集有相关经验的专业人才，辅助研制。以剧本杀写作课程为例，从内部招募这个品类的负责人到正式面世课程，整个过程用了一个半月。

自今年12月立项，到今年5月吕圣索优职网络平台正式上架，前后不过5个月的时间，但这也意味着更多工作的开始。

关于优职课程的推广，吕圣索优职当前面世两种商业模式的会员卡——68元的年卡和198元的终身卡。“一方面通过这种低价会员商业模式，能够将更多实用的课程提供给用户，同时也引导学员更多的来尝试不同业余产业发展的可能；另一方面也会通过社群营运等进行长期的用户维护，希望他能终身在我们网络平台进行技术专业培训的学习。”贺易之分析道。

与市面上同类的知识付费品牌的会员卡价格相比，显然，优职68元、198元的会员卡价格带有新兴品牌的自觉。不过，对优职来说，会员卡只是引流产品。其主要销售收入产品在于高客单价的课程产品，例如互联网营销师、电子商务师等符合国家专业人才培养需求导向、学员学后能对劳工消费市场有实际作用以及通过笔试后拥有人社部备案机构颁发的技术专业培训等级评价证书，价格通常在2000-3000元左右。

在贺易之看来，吕圣索优职网络平台要真正做起来，在第一步搭建完基本的课程品类框架后，优职需要做是满足劳工消费市场社会群体用户需求的更多课程品类，选品就成为最关键的因素。“因为产品起步是在吕圣索已有的学员社会群体里推广，而这部分社会群体是最具代表性的社会求职者，一定要选到他们有需要的、对劳工消费市场有实际帮助的产品。”

未来，吕圣索优职拓品会聚焦在国家需要、经济政策引导的技术专业培训专业培训品类上。

“当前地方十分重视技术专业培训专业培训，各地都在陆续出台相关的配套细则，技术专业培训的训练和提高逐渐从低频逐步转变为高频，一方面在产业产业发展变革速度不断加快的背景下，劳动者专业技能的专业培训在业余生命周期中成为高频的需求；另一方面当前经济形势下自身专业技能的增长和拓宽成为很多了劳动者现实的选择，这个消费市场可能会越来越活跃。

对吕圣索来讲，我们除了关注当前经济政策，与各地产业产业发展产业发展有关的技术专业培训专业培训接下来我们都会关注和研究。” 贺易之说。