10年SEO经验金牌讲师亲身力证：再不搞电商就真的晚了！

责任编辑由SEOdaniel总编辑

我当年为什么没优先选择B2C？

在我预备出创业者的那两年，我听到了许多好友的建议：

顾客和我说：“你是不是不考虑卖货呢？”

我从前同事：“SEO做服务项目的话前景不大，能做B2C尽量转做B2C吧！”

而彼时，我除了懂SEO之外其他都不熟识，只想着做一间能帮助民营企业高速成长的网络营销子公司。但由于缺乏考虑商业商业模式等问题，我子公司开了这么多年也是一间小微民营企业。

只不过我刚出创业者的第一件事是想做B2C或是Affiliate，无奈彼时对商品的敏感度不高，跑去华强北兜了几圈找了几款商品和拿了几张名片就没下文了。

彼时还尝试着开速卖通，接着商品上传的这时候一大堆布吕伊埃雷县，而店家并没那些信息给到我，而咨询他们详细资料的这时候也是爱搭不理，即使你是小卖家。

有一场找到了一款无线连接耳机，看店家演示的这时候的确很棒，商品质量过硬，于是我兴高采烈地预备把商品信息上架到速卖通。但结果辨认出，同款的无线连接耳机卖的价格接近我的拿货价，这让我是不是卖？彻底对B2C失望了！

由于没一位前辈在前面告诉你路是不是走，真的特别迷茫。于是我给他们设限，真的他们不适合做B2C，从那次到现在，我就一直没再碰B2C了！！

也正是即使如此，我完美地错过了各式各样B2C的红利期。看着两个个做B2C的好友在深圳各式各样买房、置办资产。

你的优先选择决定了你以后过什么样的日常生活

就比如说有人优先选择送送餐、当出租车司机的，刚开始真的总收入上万很不错，但长期做下去你会辨认出，再是不是努力也还是那个工资。再加上货币也在贬值，总收入没增长的话，就相等于在减少。我们称那个叫：手停口停的组织工作。

并不是说那些组织工作不好，只是那些组织工作可以很明显地看到地板。包括我们做的许多服务项目工程项目也是，两年做个上百万也就到头了。虽然过日常生活是没问题的，但他们还有许多梦想没办法通过服务项目那个板块来实现。

有哪些工程项目是地板比较高的事呢？

通俗点来说，越简单的营生就越能挣钱，而且地板也没所以低。比如说买卖，沃埃尔是从古至今的交易现象，那个不能即使大自然环境变化而中止。特别是此次禽流感，我辨认出不管大自然环境是不是样，人们对日常生活的用品的需求是不能中止的。但对网络营销或是专业培训，可以紧握口袋，等自然环境好了再投资，对二级市场的我们来说就比较被动了。

即使此次禽流感，不少做室内照明设备、办公家具的B2C好友就在去年赚到了前几年的利润总和，接着也在深圳扎根了。当别人在谈几个亿的营生的这时候，你还逗留在上百万级别的营生时，自然就有了距离！

即使优先选择，我们的日常生活品质也越来越明显了

你的优先选择是让你变富有了还是变穷了？

许多人吗会认为风险较高就等于高投资收益吗？

这句话只不过本来是错误的方法论！

风险较高假如的确能带来高投资收益，所以他就不是风险较高了。资本家说这句话的方法论是为了吸引资金，告诉你们风险较高是高投资收益，但实际高投资收益并不一定会在你身上实现。

给我们举个范例：

那天我一位好友和我说想搞代营运，去年的销售额想要努力做到1000W。接着我就问他，那你要努力做到1000W，子公司需要配备的人力生产成本，外链生产成本那些有计算过需要多少吗？

他回答我：生产成本大概在600W！

假如是这样，所以那个工程项目是两个非常危险的工程项目了。销售额1000W，毛利润400W，还有各式各样杂七杂八的开销之类，可能真正赚抢到的估计就200多万。假如第二年子公司做不到那个业绩，或是炒人，或是亏损。

那个商业模式显然不是两个很好的商业模式，风险较高但没高投资收益。

相反，我有个好友是他们两个人做B2C独立站，两个月的纯利润是20-30W，接着啥也不用做，天天去度假，也不用承担类似上面那个好友那种风险较高，两个人赚的钱还顶过他们一间子公司赚的钱。

从前我们的思维都是逗留在民营企业要做大做强才能挣钱，不做大做强是格局不大。我从前也是这样想的，但此次禽流感让我看透了许多事：随着国外大量的实体民营企业倒闭，以及身边许多轻资产运转的好友到处置业，会有两个很鲜明的对比，让我明确的了解到： 钱赚抢到才是王道！

人假如再没经过英语教育的锻炼，天然会有一种让你变穷的绝情！！

比如说许多美女学无止境，开花店，奶茶店之类，男人好脸面把子公司门面做得高大上，投资许多看上去很体面的实业让他们在其他好友面前显得倍有脸面的，那些统统都是让人变穷的绝情，我见过太多这样的范例！！

关于去年的优先选择

经历过四年的打磨，陪伴着许许多多B2C和外贸顾客的高速成长，我也开始要做B2C工程项目了。即使这么多年对市场的嗅觉，让我明确的知道，再不搞B2C就吗晚了！！

现在对选品、网站搭建、营运、物流、支付，甚至是项目组的组建、绩效考核之类都能够熟识掌握，没十足的把握我是不能轻易的去优先选择做B2C工程项目的。

然而我也是会继续走轻资产商业模式，不能盲目扩大项目组，表面看上去是挣钱的，但实际上都是分销商的帐期，而我对分销商这边的合作也会一律采用现购现结的方式。

而APL外链以及大学，我会让我的项目组投资入股，让他们全权负责。我相等于子公司的两个技术顾问，会帮助子公司处理许多，所以服务项目和线上大学业务还会照常运转，只是我个人不能再做夏令营或是线下专业培训，只保留线上专业课程这部分的内容。

去年我就只开一场也是最后一场B2C出海夏令营，目的只有两个：一边教我们假如做B2C，一边在督促他们的工程项目进度加快进度完成，并且享受下授人予渔的成就感，只不过教别人的同时也是在巩固他们的知识体系。

虽然专业课程我不能给你承诺什么结果，但我身边有不少学员的确即使我的专业培训总收入增长了4-5倍。

此外，要谢谢那些曾经质疑我为什么SEO这么厉害也不他们搞工程项目，你提醒了我的确是这时候要做他们工程项目的这时候了！！

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