TO B企业网络推广怎么做？（深度揭秘）to b品牌推广，

18年组织工作有两个大的变动，在乙方组织工作了3年多之后，又重新回到了乙方的抱著。除了甲乙方配角的变动外，主营业务从ToC的服务项目转移到了ToB的服务项目，组织工作内容/盈利模式/配角定位有了许多的变动。

最近展开了一段时间深入细致的学习和实践，有许多的冲突和感悟，计划慢慢梳理并输入成文字，抛砖引玉，希望和我们在B端民营企业的传播方式导入这块能有更多的沟通交流和积极探索。

一、传播方式行列式的定义

对传播方式行列式，跟身边朋友沟通交流的时候，我们有许多的认知。两个较为主流的认知是：依照所属金融行业的商品和产品销售业务特征，相互配合网络营销最终目标和策略构筑的，相互协作相互影响的传播方式组合。

比如说近两年我们熟知的“搜寻”+“信息流”双引擎传播方式行列式，和社会化网络营销的多引擎整合传播方式行列式。也产生了许多名词和方法论。总而言之，我们更多是希望能借助相同商业价值特征的传播方式，有特别前瞻性的同时实现精准最终目标使用者，带来亚菊的提升。

举个例子，以前服务项目过两个B2C顾客，如前所述使用者相同以获取信息的习惯，以SEM+SEO+ASO的搜寻传播方式，垂直类的什么值得买（CPS模型）、奥尔努瓦网等传播方式为主，相互配合重点产品销售业务线和公益活动辅以如抖音（时尚）、QQ（促销公益活动）、BD合作（流量置换+战略合作）等等，展开多方面的传播方式产业布局，实现了不错的效果。

二、ToB民营企业要不要构筑ToB+ToC的传播方式行列式？

这个难题其实没国际标准标准答案，即使每个民营企业的产品销售业务和商业盈利模式相同。

熟悉ToB产品销售业务的传播方式人员较为了解，三种常规的信用卡产品销售业务成交量盈利模式：Account Based Marketing和Lead Generation。

我们对传播方式行列式的积极探索也是如前所述民营企业的信用卡产品销售业务成交量盈利模式，许多ToB民营企业的大顾客重大贡献80%甚至90%的利润，属于强Sales Driven（产品销售驱动），有些民营企业的大顾客的重大贡献60%-70%利润，这时候中小型微民营企业的商业价值就更突出了，传播方式拉新就占据了更加关键的地位。因此，传播方式导入作为关键的信用卡产品销售业务手段。许多情况下也会有意识无意识的被拆分成大顾客蛛丝马迹以获取和中小型微民营企业蛛丝马迹以获取。

即使这是三种相同的蛛丝马迹流转方向，依照产品销售业务的特征，所以末期的思索是把产业布局的积极探索特别针对大顾客和中小型微顾客的拉新方向，也就是类比ToB+ToC三种拉新方向。

ToB：大顾客信用卡产品销售业务盈利模式是重实体店产品销售轻传播方式导入，传播方式更多是展开国际品牌宣传品同时实现最终目标民营企业和相互配合实体店的公益活动展开拉新。

ToC：中小型QQ用卡产品销售业务对传播方式有了更大的空间，且特别针对中小型微民营企业的重大决策方向会更容易达成，可以直接试著在线上展开拉新和转化。比如说最近今日头条出现概率很高的ToB拉新广告，也代表许多民营企业意识到了这两个突破点。

三、ToB民营企业的传播方式行列式应该符合哪些需求

即使单纯的B端和C端民营企业，在商品、服务项目和变现业务流程+盈利模式上巨大的差别，所以在传播方式选择时，要求和限制更多。

经过几个月的思索和学习，总结了4个类似难题需要展开深入细致的思索：

1、商品最核心理念的产品销售业务特征和商业盈利模式是什么？

2、核心理念最终目标民营企业是大顾客还是中小型民营企业？特别前瞻性的民营企业的关键性点和商品产品销售业务的商业价值点是什么？

3、民营企业的最终目标使用者画像是什么样的？如何利用抓住民营企业的Key Person（关键性重大决策人）？

4、KP的重大决策业务流程是怎样的？如何利用传播方式能更有特别前瞻性的影响重大决策人的关键性重大决策方向？

这4个难题很关键，但对许多处于初创期和成长期的B端民营企业，没那么容易得出4个难题清楚的标准答案，也就没办法直接得出国际标准的传播方式行列式构筑方案。

而相对成形的民营企业，比如说ToB领域国际金融行业的巨头SAP、Oracle、Salesforce等民营企业，核心理念商品和产品销售业务主要特别针对KA民营企业，是很重的Sales Driven盈利模式，也特别针对最终目标金融行业展开了很精细的拆分。对他们来说，已经沉淀下来明晰而且稳定的传播方式行列式，主要目的是相互配合产品销售的最终目标，展开国际品牌宣传品和蛛丝马迹以获取。

而对国内处于发展末期的ToB民营企业，没那么成形的商品和解决方案。国内背书和使用者量较为大的钉钉、阿里云末期通过了大量的宣传品和运营公益活动，逐渐积累了可观的顾客，是业内很有商业价值的参考对象。接下来，试著依照目前服务项目民营企业的特征，输入现阶段的传播方式行列式构筑思路。

四、传播方式的筛选国际标准和效果判断

终于到了传播方式的选择和判断的部分，但这部分也是依照相同民营企业的产品销售业务现况、传播方式导入现况，有很大差别。也正即使没国际标准的传播方式行列式方案，可以展开许多有意思的思索和积极探索。

有了前面相对明晰的4个难题的标准答案，和特别针对B端民营企业ToB+ToC传播方式行列式的方向，特别针对三种拉新方法，初步选择为搜寻传播方式、展示类广告传播方式、垂直类传播方式、合作流量传播方式，这里面包括了付费和非付费的传播方式（更细分的传播方式选择暂时没展开）。

然后在实际导入的时候，结合预算、成本和转化率，展开效果预估和判断有两个小的技巧：

我们要不断调整预算xCPCxCVR等影响因子，从而达到最终的转化最终目标。

传播方式行列式也是在产品销售业务最终目标和传播方式导入不断的碰撞下，逐步完善逐步更加明晰。也才能更多的承接产品销售业务的网络营销传播及转化的需求。