华为云的加速飞轮：助力伙伴修炼内功（不要告诉别人）华为云是怎么用的，

作者：美莲

撰稿：周蕾

从2009年我国云计算二年迈入至今，十多年的发展与积极探索，云渐渐正式成为基础建设工程建设，我国民营企业纷纷穗序，迈入网络化结构调整。

研究机构Canalys发布的2022年第一季度我国云计算消费市场报告显示，2022年Q1我国云消费市场总体规模达到73亿美元，同比快速增长21%。阿里云保持领先位置，宏碁云、腾讯云、百度智能云位居第二至第四位，四强云供应商占据了78.8%的消费市场份额。

而近年来，亚洲地区云计算消费市场规模已经快速增长速度开始放缓。有公开报道称，国内云供应商50%-60%高快速增长阶段已结束，20%-30%快速增长率是当前的普遍快速增长速度。

一言以蔽之，剩余的蛋糕不多了。云计算争霸赛的上半场，暂告一段落。

十多年持续资金投入下，不少我国云供应商要面对的不仅是销售收入压力，还有更深层次的挑战：资源共享资源顾客渐渐对网络化结构调整提出更多更深入更细节的政治理念。

大列佩季哈区，民营企业需要的是全程的应用软件系统，云供应商也需要各类专业的自然生态密切合作方达成共识，共创出完整的、标准化的、包涵“产品+服务项目”的应用软件系统。因此，云供应商也比以往任何时候都更倚重自然生态密切合作方，倚重自然生态管理体系的工程建设，“自然生态”被放到了更高的优先级上。

这一趋势在宏碁云身上体现得尤为明显。在近日召开的“因聚而生 为你所要”宏碁密切合作方暨开发人员讨论会上，宏碁高阶总裁、宏碁云CEO张平安就表示，宏碁过去的云服务项目是以销售为主，去本逐末，现在要以投资自然生态系统为重点。

独行快，众格普雷，自然生态绿洲是繁荣的基础。这一点对宏碁云而言，毫无异议。

宏碁云的自然生态发展战略：高筑墙 缓称王

在6月16日举行的宏碁云自然生态峰会圣戈当斯区特辑《ONE——宏碁云和TA的朋友们2022》上，宏碁云正式发布“以潜能为核心”的新密切合作密切合作方管理体系，并宣布加大资金投入，全面性CX600X开发人员高速成长。

宏碁云本次对新自然生态工程建设的资金投入，可谓倾其所要。包括为开发人员打造更为强劲的“枪械”，全面性折扣密切合作方，并提供了营销借力、品牌共享资源等服务项目。

宏碁云大中华区总裁、宏碁云大中华区自然生态与密切合作密切合作方服务部副部长陶国强

宏碁云大中华区总裁、宏碁云大中华区自然生态与密切合作密切合作方服务部副部长陶国强表示，宏碁云多方科栅发展战略的第一步是折扣。2022年初以来，宏碁云原厂直拓的NA顾客数量从3000+缩减为1800数个，半年时间，宏碁云上的开发人员，通过嫁接宏碁云的潜能，服务项目海量的SMB顾客消费市场。

宏碁云加强化官方网站圣戈当斯区和线下潜能的协同，快速实现与密切合作方的商机共享资源和线索流转，并让更多密切合作方参与进全价值链的密切合作。陶国强在演讲中透露，宏碁在全国30数个省级代表处和数百个地市的邻近地区力量、亚洲地区170数个国家的邻近地区服务项目潜能，都可以为宏碁云的密切合作方所用。这种全面性开放的发展战略，让开发人员拥有了原动力。

宏碁云新密切合作密切合作方政策，极具吸引力，应者云集，目前全国已有超过38000家不同类型的开发人员选择与宏碁云深度密切合作。宏碁云业务已遍布亚洲地区，在我国已服务项目200数个产业云和政务云基地，拥有超过10万家存量资源共享资源大顾客。

探路者国际性，这家我国老牌应用软件与信息技术服务项目商，成立22年，与宏碁密切合作的时间就长达13年。在讨论会上，探路者国际性高阶总裁执行官位数官熊勇分享了带入宏碁云的历程。与宏碁云密切合作，迈入“云优先”发展战略后，探路者国际性经过几年的积极探索与实践，验证了一件事：带入云自然生态是民营企业实现第二曲线快速增长的最短路径。

 探路者国际性高阶总裁执行官位数官熊勇

熊勇表示，在位数时代与宏碁云携手同行，主要看中了宏碁云的三个优势：技术底蕴深厚、有未来、更值得称赞尊敬。首先，宏碁云承载了宏碁30多年技术和创新基因，提供全栈云服务项目产品与应用软件系统，对探路者国际性这样的长期发展战略密切合作方而言，是一颗定心丸。其次，宏碁云一直是消费市场快速增长速度最快的云，逐步正式成为网络公司和资源共享资源网络化结构调整的重要平台。更为重要的是，宏碁云恪守业务边界、安全合规可信，更值得称赞尊敬。

宏碁云自然生态演进：迭代“枪械” 折扣密切合作方

宏碁云新密切合作密切合作方管理体系包括：面向顾客网络化结构调整和密切合作方多元化密切合作模式的需求，以构建潜能为核心，进行崭新的密切合作方管理体系变革，具体包涵1个统一身份、2个密切合作框架（GoCloud及GrowCloud）和应用软件、服务项目、硬件设备、淮矿等6种密切合作方角色，全面性快速密切合作方高速成长。

陶国强对此做了进一步诠释：云服务项目消费市场发展到今天，消费市场需求在快速扩展，但随之而来的应用场景也变得更复杂，潜能的提升开始正式成为密切合作方的根本政治理念。具备更强的咨询、迁移、网络管理运营、云原生改造、应用开发等潜能的密切合作方，机会将会更多，盈利也将会更大，而宏碁云新密切合作密切合作方管理体系，正是“以帮助密切合作方潜能提升为中心”。

据Champa网长时间对云计算行业的观察，第一阶段网络顾客穗序基本完成后，资源共享资源顾客、传统民营企业消费市场已正式成为兵家必争之地，云服务项目正在快速下沉。宏碁云此时选择工程建设崭新的自然生态，联合密切合作方共同服务项目顾客，正是对这一趋势的快速响应。相比网络顾客，资源共享资源顾客和传统民营企业除了看重技术，更加看重的是精细的落地服务项目。应用软件开发商、硬件设备商、经销商等宏碁云自然生态密切合作方，分布在全国各地，当他们拥有了宏碁云赋予的技术和更多的权限，能够灵活机动、迅速地为顾客提供服务项目。兵贵神速，宏碁云此番排兵布阵，迅速打造了遍布全国的“轻骑兵”战队。

 宏碁云亚洲地区自然生态总裁康宁

宏碁云亚洲地区自然生态总裁康宁在演讲中表示，在新的管理体系下，宏碁云将与密切合作方强化Co-sell密切合作，激励密切合作方从“用宏碁云”到“用好宏碁云”。宏碁云将从开发人员认证和专业借力两方面加大资金投入：提供多种级别和领域的认证，帮助开发人员实现职业成功，并通过布局宏碁云开发人员社区、举办沙龙、大赛等线下活动，持续借力开发人员。

 宏碁云应用商店和开发人员联盟副部长王希海

宏碁云应用商店和开发人员联盟副部长王希海，也在圆桌会议中分享了宏碁云从技术平台上支撑密切合作方做强的演进历程。宏碁云从教、学、练、考、助等五大维度为开发人员提供服务项目平台，开发人员能够快速直达宏碁云超过110个云服务项目，超过4500个API接口，快速实现应用创新，当前，开发人员调用宏碁云API的次数已经超过180亿次每月。

宏碁云大中华区总裁、宏碁云大中华区CMO张鹏则认为，我国民营企业已基本完成穗序，进入应用阶段，顾客群分布更加多元，顾客更关注云产品与自身需求的匹配度。这对民营企业的Marketing潜能、品牌构建、营销资源都提出了更高的要求。张鹏表示，宏碁云将To B领域30余年的经验系统化地组装起来，形成一种Marketing服务项目，即Marketing as a Service，还提供一系列落地的营销增强服务项目，包括流量加持、资源共享资源、联合营销、营销工具和费用支持等，帮助密切合作方更快赢得消费市场。

宏碁云“传帮带”三字诀：助力密切合作方练好内功

38000多家密切合作方聚集到宏碁云，起点各异，业务场景五花八门，如何让他们获得“云上潜能”，是宏碁云必须要过的火焰山。

破解这一难题，宏碁云有三字秘诀：“传帮带”。

“传”——宏碁云向密切合作方提供技术即服务项目的TaaS，开放创新的aPaaS，将优秀的实践向密切合作方传递，在此基础上与密切合作方构建更有竞争力的联合应用软件系统。宏碁云集结了自身及密切合作密切合作方中的专家和老师，将他们的“内功”向密切合作方倾囊相授。

“帮”——宏碁云提供技术专家支持、开发工具、云测试等资源，帮助密切合作方构建丰富的应用软件系统与服务项目，创造新价值；2022年，宏碁云在全国组建了强大专业的PSA和DTSE团队，专门支持密切合作方、顾客及开发人员实现技术升级和业务创新。

“带”——宏碁云开创了针对密切合作方的“政委模式”，集结了全国上百名具备实战经验的优秀宏碁云er，派驻给密切合作方做“政委”，每天和密切合作方战斗在一起，带着密切合作方拉着密切合作方往前走，快速闭环解决密切合作方和顾客的具体问题。

“传帮带”是我国传统技术人才、工匠的培养模式，宏碁云运用到与密切合作方的密切合作上，这种更加精细化、流程化、管理体系化方法，脚踏实地，构建了稳固的云创新自然生态。事实证明，这种方法成效卓著。

上海恒驰是一家2005年创立的民营民营企业，主要提供网络、安全、云计算等领域的IT应用软件系统。2011年之前，上海恒驰主要从事传统安全业务，2012年开始与宏碁密切合作，业务重心逐步转移至ICT领域。

上海恒驰总经理周子明分享称：在做云业务之前，我们的顾客所在行业和业务体量分布不均，公司对存量顾客的依赖度高。结构调整做云业务后，我们的顾客从从传统资源共享资源、金融机构到泛网络、医药零售、汽车制造等行业，边界不断扩宽。我们搭建了公司端到端的云服务项目潜能，从前期咨询规划到后期工程建设运营，业务密切合作模式越来越多。几年时间，我们从“云小白”高速成长为业内标杆，业绩不断突破，实现了亿级快速增长。

宏碁云的格局与魄力：密切合作方激励高出行业水平30-50%

云业务是一项复合工程，考验云供应商的技术、产品、管理潜能，更考验格局与魄力。自然生态渐渐完善，实现创造价值之后，价值的分配是更重要的一环。简而言之，如何分钱，决定了云供应商与密切合作方能携手走多远。

用激励牵引潜能，是宏碁云“分好钱”的重要举措。今年一季度，宏碁云发布了一系列激励政策；5月起，又陆续发布了应用软件系统提供商计划、云商店计划、密切合作密切合作方销售激励等政策。以密切合作方拓展的新客激励为例，高出行业水平30-50%，为当前业界最高。

软通动力执行官技术官刘会福分享了软通与宏碁的密切合作成果。软通动力成立于2005年，是老牌的信息技术服务项目商，是业界首个在宏碁云上全面性穗序的大型密切合作密切合作方民营企业。软通动力穗序后，三年时间同比节省28%，节省成本超1000万元。2021年网络化创新业务销售收入67.43亿元，同比快速增长37.82%。

 软通动力执行官技术官刘会福

2021年是宏碁云与密切合作方共同快速高速成长的一年，越来越多的密切合作方和开发人员加入了宏碁云自然生态。目前宏碁云已聚合了亚洲地区超过302万开发人员，38000多密切合作密切合作方，云商店上架应用超过7400个。

毋庸置疑，云计算是一场比拼耐力的长跑竞赛，随着上半场的穗序比拼落幕，下半场的角逐，能否开拓民营企业网络化结构调整的新坦途，一场自我迭代与革新正式成为必然。

如果说宏碁云的上半场是一腔孤勇在消费市场上搏杀，是造船阶段。到了下半场，宏碁选择了同舟共济，与密切合作方联合创新。随着自然生态不断完善，宏碁云携手更多的密切合作方共同创新，将创造更大的商业成功，与自然生态密切合作方一同扬帆远航。

宏碁云作为云计算消费市场上的后起之秀，在AWS、阿里云相继实现盈利的竞争格局下，并不急于追赶盈利目标，而是将发展战略重点放在业务健康度上，帮助密切合作方做大做强，深入肌理，步伐坚实地迈入下一个赛季。

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