产品销售相关人员怎样实现周薪20万，有什么以有的方式和基本功可以先进经验自学？

原副标题:商品销售相关人员怎样同时实现周薪20万，有甚么以有的方式和基本功能先进经验自学？ 想周薪20万+   那

原副标题:商品销售相关人员怎样同时实现周薪20万，有甚么以有的方式和基本功能先进经验自学？

想周薪20万+   那先化解以下几个难题

1、找不出顾客群咋办？

2、见不出顾客的面咋办？

3、碰面不晓得说甚么咋办？

4、不乐意客情亲密关系咋办？

5、顾客已有固定供应商咋办？

6、商品价格高无竞争力咋办？

7、顾客无需求咋办？

8、顾客玩命紫脉子公司又不同意降价咋办？

1、找不出顾客群咋办？

方式：①无论甚么商品，百度、阿里巴巴、罗泌、金融行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜寻平台。

②在许多商品销售群、订货朋友圈，和团友交换顾客资源。

③向子公司老业务经理求教，或是查查子公司合约，看看你们商品商品销售排名前三的都是赫卡泰奥斯金融行业，然后你首先在这三个金融行业开拓顾客。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万巨量的顾客，一定是金融行业翘楚，她们是标兵，示范作用不可小视。

④调查竞争对手的顾客群来确定他们的目标群。最常见的做法是他们伪装顾客或订货，打电话到同价位的商品销售那里，咨询她们的商品，试试她们的使用顾客群，年订货量之类。

在中国，许多金融行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖同价位的墙角（虎口虎口）。

⑤一个商品生产出必然有对应的顾客群，一般是新手才会遇到这个难题，化解办法：向子公司老业务经理求教，查子公司商品商品销售合约，顾客都是这三类的。了解同价位的顾客，同价位顾客也是你的准顾客。

2、见不出顾客的面咋办？

见不出顾客面无非这几种情况：

1.保安相关人员抵挡

2.打杂拒绝

3.顾客推脱闪烁其辞

①保安相关人员的抵挡是最容易化解的。第一次去顾客那里，递给保安相关人员烟之类的东西，把他们面目放高点（一定要把面目放高点），和她们先创建初步萨德基。自肥很好化解保安相关人员。跟她们干图了，她们能告诉我们许多内幕重要信息。（读懂，高手都是这么做的。）

②针对打杂，和保安相关人员差不多，给她们买些新奇的糖果，零食、小盆栽，并且不要直接表明你的意图，模糊你的意识，就说是你随手带的，或是你他们有许多，经常送人，只为交朋友。目地，创建信赖和情感。男人，要学会搞掂女人。

归纳：保安相关人员和打杂，是要把她们变成他们的外线。

③顾客闪烁其辞，说明没有信赖感，或是是的确不想见，或是其他甚么原因（很复杂）。

要找外线，引荐或是是旁敲侧击。

搞掂顾客=道义做透+客观条件！！！

好，晓得了难题点，那就从做客情亲密关系开始（外线必不可少）。

(客情亲密关系后面渐渐讲到)

3、碰面不晓得说甚么咋办？

碰面分为相谈甚欢和数次造访。

1.对于相谈甚欢。

①背TNUMBERPTP，最起码预备一套十分钟的说辞。

②碰面时，稍微聊一下商品就好，然后转移热门话题，多谈心。目地是为了相谈甚欢创建较好的印象和信赖基础。（假如一个商品销售员，相谈甚欢，就喋喋不休地讲商品，会不会觉得好些？）

③假如的确不晓得说甚么，那就先给顾客试试好，让顾客放松警戒，经过一小段时间的伴唱之后，转入业务方面。

归纳：相谈甚欢=拉近与顾客之间的亲密关系

2.对于数次造访

①那每次就该有所预备了。能渐渐的从顾客的穿着，精神状态讲起。（强调一点：初次造访完顾客后，能记录下顾客的穿着、打扮、偏好，甚至家庭重要信息。方便下次造访时，能提早对这些重要信息做许多预备。）

②能提早预备一个大众热门话题，假如冷场的话，拋出。。。不打无预备之仗。。。

③和男顾客聊，国防新闻，体育运动等；和女的聊服装、皮肤保养、娱乐之类。总之，知识面广，琴棋书画，化妆美容，红人达人，政治国防，三角八卦都要了解许多。（不要觉得这些很难，你读懂许多后，同一个热门话题能跟许多顾客聊。聊多了，就熟练了。）

小结：无论是相谈甚欢还是数次造访，核心目地：创建较好的客情亲密关系。

搞掂顾客=道义做透+客观条件！！！

4、不乐意客情亲密关系咋办？

关键词：数量级造访+重视顾客

①造访顾客，1次，2次，10次，甚至20次。许多生意都是聊出，情感也是在坚持中破冰融化的。

②你重视过你的顾客吗？他家有几个孩子？多大？过生日？顾客籍贯？顾客过生日？个人偏好？过往经历？性格特征？之类之类。

做好客情亲密关系，就是要对顾客进行攻心。

每周两次的重视短信，平时过节，送上祝福（持续三个月以上）；顾客小孩放学，你能去接；顾客过过生日，你能提早送去蛋糕；顾客老婆喜欢甚么歌星，你能给她送去歌星的签名；顾客的父母。。。。。。

（搜寻林奇66表格，把里面要求的重要信息都做到）

是不是感觉我像间谍？那就对了。知己知彼，才能百战百胜。客情亲密关系算甚么！！！So easy！！！

5、顾客已有固定供应商咋办？

顾客有固定的供应商是常见的事情。

①他有固定供应商的话，首先去摸清他供应商的情况。比如：同价位质量，价格，回款，售后之类。把她们不足的地方找出，用他们的商品去做比较。放大同价位的弱点，多褒奖他们的优点。

假如还是不能劝说顾客改用他们商品，能争取少量的进货（做小单）。比如说，顾客能拿我们的商品跟同价位去磨价。威胁她们，假如她们不降价，就采用我们的商品之类。

同时，我们还能用他们商品的质量，售后之类各个方面去打动顾客，争取今后更大的合作。

有些顾客的合作是急不来的，必须有个过程。咱们这招叫小刀伐大树。

②在这样的过程中，还有一点不能忘，就是客情亲密关系。这个非常重要。你能否成功打入顾客内部，就必须做好客情的公关。一定要把道义做透。

还是那句话，成交=道义做透+客观条件。

③回扣。这点我就不赘述了。大家都懂的。

6、商品价格高无竞争力咋办？

一般商品能成交，是看三点：性价比、客情、服务。

①商品价格，只是其中的一环。顾客说我们价格高，我们不要一味的去给顾客讲价格，学会迂回。

我们要分析我们商品的优势，贵有贵的理由。学会拆分我们的商品，一项一项的把商品优势分开来给顾客，同时告诉他用我们的商品好处。

说句俗话，我们去找小姐一样，甚么样的服务，甚么样的身材脸蛋就是甚么样的价格，这句话你们敢跟顾客说吗？哈哈

②价格是能浮动的。价格能跟订货量，付款时间一起谈。量大则优惠。回款快，更优惠。（说这些，你还觉得他们的商品没有竞争力吗？）

③客情。相信许多商品销售员都遇到过这种情况，就是他们的商品质量更好，价格便宜，付款方式一样，但是顾客就是不订货我们的，而是订货同价位的。

晓得原因吗？就是因为客情亲密关系。就像许多已经合作了许多年的供应商，已经有了情感，顾客不在乎多花这么一点。

就像对待爱人，我爱他，就愿意多付出。

说到这里，大伙们，一定读懂，要把客情做透。把他们做成“小三”，然后踢走正室。

补充一下，应该多造访顾客，打印一份资料，列出他们跟竞争对手的优劣势给顾客看。用表格数据体现他们商品的价值。学会用数据说话，而不是价格。

7、顾客无需求咋办？

①需求一般也分两种。

a.现有供应商合作很愉快，利润有保证，不想更换供应商，所以无需求。

b.跟你不熟，也看你不顺眼，顾客对你的印象不好，就好相亲一样，没看上。

至于属于哪种情况，需要通过做客情，探究无需求的本质。

假如是第一种情况，那就要找到你们他们商品的利润点或是优势了。

假如是第二种情况，那就要学会养顾客，因为他是我们的潜在顾客。

潜在顾客，那就要学会长期做客情。比如学会定期给顾客发祝福短信。偶尔路过顾客的子公司，顺便去造访他，送他点小礼品。等顾客有需求的时候就会第一时间想到我们了。

（做客情，请详看本幅帖子的第四点）

闲时做情，忙时做单。你周末的时候，给你100个潜在顾客发周末祝福短信了吗？

8、顾客玩命紫脉子公司又不同意降价咋办？

紫脉的顾客一般有三种心态：

一、就想买便宜的东西；

二、来探底价的；

三、索要回扣。

通常来说，顾客紫脉，潜意识就是比较大的几率想买你的商品。那我们就需要了解顾客的真正意图。

顾客为甚么要紫脉？他真正的想法是甚么？他承担着一个甚么样的角色？

无论是何种情况，商品销售员都以子公司价格为主，不能亮出底价。

应对方式：

①紫脉就跟他讲品质，服务。在权利范围内给顾客方便，不然用其他增值商品弥补,比如赠品、免费增值服务、回款时间之类。

②紫脉就多诉苦，多谈情感（前提是客情亲密关系要做好）。

③紫脉就跟他说，让出的利，当回扣给他。

其实价格是一个很敏感的热门话题，还是那句话，宁愿死在不成交上，也不要死在价格上，永远不要让顾客晓得我们的底价，报底价的百分之九十的死。

所以报价的时候适当放高一点，一点一点的降，当顾客签合约的时候都不是我们的底价。

（来源：知乎）