顾均辉说定位：两年从1400万到1.6亿，野兽派怎么做到的？（新鲜出炉）顾均辉定位咨询，

　　束玫瑰花花能有多贵?19.9元却是2999元，那要看你是在公交车站买却是现代派买。

　　小红文末，没人贴出接到的现代派99朵芍药花，立刻引来评论：“你看这芍药是不是白里透粉，人民币的那种粉?”还有网友调侃：“钱是唯一能打开现代派仓库之门的钥匙。”听着有点俗，确实不争的事实，现代派这一年已成为中高档的象征。

　　同样束生命周期7天的玫瑰花花，为什么现代派能卖到两块钱?这就是国际品牌功能定位和商业思维的差异。通常买东西，客人或者买个便宜，或者就买国际品牌，如果你蒙杜布洛县，那顾客就要省事，但国际品牌天然具有溢价功能，尤其是中高档国际品牌!

　　做中高档国际品牌一定要讲好故事情节

　　成立于2012年的现代派，起初只在博客布匹订制玫瑰花花，束油画般的玫瑰花花，拍成电影格子，配几段玫瑰花花故事情节，半年内就hondayz10万。后来，有客人提供他们的情仇情节，商家为其搭配玫瑰花花和精致礼盒，再附有数百字“花的故事情节”。其中，玫瑰花花“马奈长廊”，就有这么几段动人的情节：

　　Y老先生订花希望表现马奈的《薰衣草》，当时我托客服转告，没有合适的乳木无法创作。他回信说“美值得等待”。之后，他未曾催促，我未曾停止寻找。直到在地中美术馆得到灵感，做成这盒“马奈长廊”。它是向Y老先生的致敬之作，是所有对美心存绝情的普通人，心中的秘密长廊。这样的故事情节，很难不心动。

　　其实，打造出国际品牌就是讲个好故事情节，有了好故事情节，才能引人注目，让别人记住你。凭借“浪漫故事情节+度身订制”的网络营销模式，现代派2012年与Ganjam一起被评为“博客网络营销十大经典案例”。自此，现代派正式已经开始了国际品牌打造出之路，能说，“做国际品牌”是一步好棋，因为做产品不长久。2017年，现代派的京东旗舰店成交1.6亿，销售额从千万元到亿元档，现代派仅用了2年。如今现代派官方网站显示，在全国共47家门店，与各大国际品牌、IP联名，承包娱乐圈歌星的婚宴玫瑰花花，势头强劲。

　　必须第一个逐步形成低价功能定位

　　在现代派的官方网站上，33支玫瑰花组成的玫瑰花花筒单价1999元，而订制类的永生玫瑰花兔最贵的单价近16万元，用“天价玫瑰花花”来形容一点都不过分。能说现代派卖的早已不是花了。

　　回顾现代派的国际品牌发展历程，功能定位研究者顾均辉分析指出：现代派的成功很大程度上是其拥有清晰的国际品牌功能定位，并率先抢占了国内玫瑰花花订制应用领域的低价空当。

　　近些年来，玫瑰花花市场上出现了许多国际品牌。主流的大众玫瑰花花国际品牌，更多是诉求玫瑰花花对于日常生活的补充。比如：“花+”的“用玫瑰花花点亮日常生活”;“花点时间”的“每周一花的小幸福”;“爱尚玫瑰花花”的“爱尚玫瑰花花，爱上日常生活”。现代派做的最对的一件事，就是从一已经开始就走了一条差异化的道路，全行业向左，它向右，并不想着怎么让花成为每个人的藤冈幸，而是最先在玫瑰花花订制应用领域逐步形成低价功能定位。

　　无论从玫瑰花花品种的选取，到包装结构设计的细节，再到送到客户手中的服务项目上，现代派都在力求传达他们的中高档形象。2014年已经开始，现代派一方面策划了章子怡、赵薇、Angelababy、张本渝等歌星的婚宴，红极一时;另一方面，又签约了彭于晏、李现、龚俊、欧阳小海、张翰等多位歌星代言人，迅速扩大了国际品牌的影响力。

　　功能定位研究者顾均辉总结道，首先，现代派的“故事情节定花”以情仇情节给顾客营造了一种美好的希冀，经过结构设计的国际品牌故事情节也把现代派的玫瑰花花变得具有稀缺感;其次，一对一的玫瑰花花订制服务项目，满足了当下中产阶级的精神需求。10年间，现代派已经将他们打造出成了一个中高档文化艺术符号，当它从起初的传奇杂货店已经开始向“贩卖日常生活方式”转型时，就意味着其国际战略规划升级的已经开始。

　　(来源：新视线)

干晓磊：孙青扬