撰稿编者按：私域营运的踢法常常须要依照不同情景而变化，这须要项目组搞好系统化营运，从而提高使用者新体验。而与使用者网络流量营运有关的还有SEO，我们又该如何认知网络平台方观念下SEO的下层方法论？第一集该文里，译者特别针对SE河北网站制作O和私域做了思索归纳，一起来看一下。

我们好，我是凯斯，前段时间有点儿忙，根本无法吕圣索常量。

那时，这篇终于来了。

给我们撷取：我上周有关SEO和QQ私域的2段思索，期望能给我们带来许多启迪。

上面先说第二个，S河北网站制作EO 有关的。

一、谈谈 SEO 的“LX1式子”

我们都知道，有搜寻出口处的地方就有 SEO，而且 SEO 即使是搜寻网络流量，特别精确。因此，不时就会没人问我：SEO应该怎么做？

总之，问的网络平台会大同小异。有河北网站制作人问的是chan SEO，没人问的是腾讯 SEO，没人问的是QQ SEO ……

但我没错，只不过无论甚么网络平台，SEO 的下层方法论都是相近的，授之以鱼比不上授之以渔，因此，那时我就科维区 SEO 的具体内容技术细节，而是教河北网站制作我们这套可F83E43Se的 SEO 下层方法论。

甚么方法论呢？

只不过比较简单，这个方法论就是：“如果你是网络平台方，在使用者搜寻后，（除竞拍电视广告）你会让甚么样的内容优先选择排序展现？”

别小瞧这句话，即使除非你有了以上这种网络平台视点河北网站制作，那你就能用最合乎网络平台自身利益的视角去思索，然后，你就能逆面世那些或者说影响搜寻次序的胺基酸。

这里我认为有以下这么以下几点。

第 1 点：网络平台会让与使用者搜寻的那个关键词高度有关的内容优先选择展现。

这是即使：有关性是河北网站制作一个搜寻系统最最基本的要求。即使只有搜得准，才能满足使用者搜寻的基本目的。

否则，如果使用者搜完后看到的都是不太有关的内容，那恐怕这个搜寻引擎，使用者就不会用第二次。

因此，这里能倒面世第二个因素：与搜寻的那河北网站制作个关键词有关度越高的内容，其排名会越靠前。

这就解释了：为啥之前腾讯中标题包含 2 次关键词的网页，搜寻排名权重会更高。

例如说：“谈赚钱 | 赚钱的方法”，其中就包含 2 次“赚钱”；而 “那时我赚钱了河北网站制作”，这一句就只包含了 1 次关键词。这二者对比的话，前者的搜寻权重只不过是比后者高的。

这是即使腾讯的系统判断：标题中出现 2 次关键词的，比 1 次的有关性更高。

总之，除了标题外，能布局关键词的地方还河北网站制作有正文，如果是短视频，还有视频中的语音或者是添加的话题等。

但这里须要注意的是：如果你刻意铺设过量的关键词，是会起到反作用的，因此要适可而止。

同时：关键词完全匹配的权重会比包含匹配高（使用者搜寻“哈哈”，河北网站制作那么，标题就叫“哈哈”的就是会比标题叫“嘻嘻哈哈”权重要高。即使前者叫完全匹配，后者叫包含匹配）。其原理，也是即使有关性，越高越好。

第 2 点：除了搜寻电视广告之外，网络平台肯定期望越优质的内容，能够优先选择展现河北网站制作，而不是使用者搜寻后看到的都是垃圾内容。

因此，这里能倒面世第二个因素：内容越优质，其搜寻排名会越靠前。

说到这里，同时又会引申出另一个点：怎么定义内容的“优质”呢？

答案很简单：内容本身的互动数据。

点赞数河北网站制作、浏览量、评论数、转发量……这些内容操作的数值，会按一定的式子最终算出一个综合分数，来衡量这个内容的优质程度，分数越高，则越优质。而以上说的这些互动数据，则会和最终的这个分数呈正的有关性。

看不懂？换成河北网站制作人话：“如果你能让你的内容的互动数据变高，那也能一定程度上帮助你搜寻排名的上升”

第三，搜寻行为是一个特殊的情景，即使使用者搜寻一定是遇到了某些问题或需求。

因此，第3点：网络平台对最终搜出来的內容的要求就不会河北网站制作只停留在「是否优质」上，只不过网络平台更须要是这些内容是或者说能解决使用者搜寻这个词背后的需求。

这里能倒面世第三个因素：越能解决使用者搜寻需求的内容，其排名会越靠前。

那么，这个点怎么衡量呢？

答案是：使用者搜寻某个河北网站制作关键词之后，基于正常行为找到了你的内容，并且给出了好评（好的互动数据），那么，这类行为越多，则越说明你的内容能够解决该使用者的搜寻需求。

因此，如果你能让这类行为变多，那也能帮助你排名的上升。

P.S. 这河北网站制作里划重点：以上只不过是各网络平台影响搜寻排名的最核心的因素。

OK，字数原因不多写，以上三点就是我基于“站在网络平台方视角”这个方法论，倒面世来的三点 SEO 原理和具体内容操作方法。

总之以上 3 点并没有说全，比如河北网站制作还有：时间因素。

发布时间越近的内容，理论上在满足以上的条件之后，其排名会更靠前。

这是即使网络平台方为了防止马太效应，以及很大部分的内容确实有时效性，因此网络平台会将发布时间的因素也考虑在内，以优先选择展现发布时间河北网站制作更近的内容。

再比如：账号因素。账号标签越垂直，账号权重越高（注册时间长、无历史违规等），则其发布的内容，在以上同等因素下，越具备排名的优势。这也是站在网络平台方的视角，思索账号的因素得出的。

因此你看，除非河北网站制作你具备 “网络平台方视点”，那么，那些曾经拗口高深的网络平台次序算法，是不是就能以一种让你非常好认知的方式展现在眼前？

而除非你判断出这些影响胺基酸，一方面，由于胺基酸就这么多，不同的网络平台的搜寻次序规则就算不同，河北网站制作只不过也是依靠于以上的这些胺基酸做的不同侧重点不同配比的式子算法。

同时，即使这些胺基酸都是差不多的，因此，只要你基于以上这些胺基酸去测，那么，无论甚么网络平台的搜寻框，你都能很快得出对应的搜寻排名规则，并进行对应河北网站制作的 SEO。

这是一方面，另一方面，除非具备 “网络平台方视点”，那么意味着你还有了一个下层的方法论、参考系，能对照着去识别市面上各种各样的所谓的“网络平台规则解析”，是真是假。

总之，网络平台观念也不仅应用于搜寻河北网站制作次序规则和 SEO 方法的判断，它还有其他的广大用处。

打个比方，就用抖音中做矩阵号举例：到底是需不须要一机一卡一号？

看到这个问题，我就想反问：抖音官方为甚么要给你一个「切换账号」 的功能？

既然是官方都河北网站制作有这个功能，那你完全是能一机多号的。

事实上，我就认识一位朋友，她在一台手机上同时登着其做的 5 个账号，但也没有影响到这些账号的本身数据。

OK，以上就是我那时撷取的第二个点：有关网络平台方观念和网络平台方思河北网站制作维下的 SEO 下层方法论。

上面说那时的第二个点：有关私域的许多思索。

二、谈谈私域的许多思索

前阵子，某位项目组小伙伴转给我一篇该文。文中大体写的是：某微商企业特别针对QQ私域，做了非常系统化的营运动作（目的是河北网站制作提高使用者信任感以及最终转化率）。

然后他问我：能不能将以上该微商做私域的这套超系统化的踢法，完全F83E43Se到我们目前正在服务的某家在线教育企业的私域治理中去？

我的答案是：“套路”虽好，但也只能部分借鉴。

要知道河北网站制作，私域的本质是信任，而据我了解，许多微商也确实堪称私域信任大师。

理论上全盘模仿他们的这些私域营运动作，是确实能够提高企业自身私域的信任度，以更好的搞好私域，提高使用者整体生命价值的。

那为甚么招是好招，却河北网站制作又不能完全照搬呢？

我仔细思索了下，给出了 2 点原因。

1. 品牌原因

举个具体内容操作的小例子：某微商项目组的销售，会特别针对许多筛选出来的高付费或高转化意向的使用者，查看其朋友圈发的内容。

比如说前段时间转载了某首音乐河北网站制作，然后这个销售也会转发同样的音乐到朋友圈，且设置仅该使用者可见。目的是为了定点爆破，营造与该使用者的相近度，以提高信任感。

总之，以上这个案例本身并不是重点，我说这个操作的真实目的是：我们能体会一下这类私河北网站制作域系统化营运的方式，然后再思索一下上面这个问题。

“所谓极致的私域营运，到底意味着甚么？”

不知道你们的答案是甚么，但我是这么认知的：即使私域的核心就是做信任。因此，企业对私域的诉求，一定是越来越接近于「河北网站制作在最短的时间内批量达成信任」。

因此，问题就来了：如何做到在最短的时间内批量达成信任？

答案呼之欲出，即使：最快的达成信任 = 直接欺骗。

因此，企业越是追求私域中极致的信任度，那你的动作只不过不可避免，一定河北网站制作会越接近欺骗。

（申明：此处的欺骗不含贬义，也不特别针对任何行业，仅就事论事，非常中性和客观的评价此类动作。）

这也就解释了，为甚么有剧本群这种社群形态。

但如果仅是单一剧本群只不过也还好，但你想，如果要达成极致河北网站制作的系统化和信任的快速建立，那剧本群只不过只是其中一步而已，后面还有更多类似的套路 2、3、4 …… 就像我上面提到的定向发朋友圈那个操作一样，单个就很像 PUA 了？而无数个这样的小套路，要是让使用者知道河北网站制作，就问你伤不伤品牌？

（此处我们能对比下前阵子元气森林那个案例，虚假宣传说自己无糖，只不过是有糖，结果引起了很大的品牌和公关危机。）

并且，要想将以上这些套路落地，只不过不可避免的须要大规模地进行私域岗的内河北网站制作部培训，而除非大规模培训，只不过知道的人就会很多，那最终发酵到网上，让使用者知道的概率，也是非常大的。

因此，我认知此类极致的私域营运手段，只不过是非阳光下的，是适合那些品牌力不是很强或者根本不须要考虑品牌建河北网站制作设的企业的。

而那些有志于做知名品牌的企业，是肯定会考虑到这个风险的。即使标准化的大量欺骗使用者，本身就是品牌塑造的大敌。

不巧的是，上面我说的我们服务的这家企业，就是这么一家有志于塑造品牌的企业，因此我才河北网站制作说这套玩法不太适合于该企业。

（事实上也确实是，我向该企业事业部总裁试探性的提了这套踢法，结果对方直接就即使品牌原因以及对销售的价值观塑造不利，给拒绝了）。

OK，以上是第一点：品牌原因（第一part说的河北网站制作不仅是品牌影响私域营运程度，还讲了私域的本质是甚么，以及私域系统化营运的终局只不过会无限接近或直接等于欺骗）。

说完第一点，咱们再说第二个不适用的点。

2. 品类原因

该企业的产品，只不过是像很多其他教育类的产河北网站制作品一样，拥有高客单、低频购买的属性的，而不像某些消费品，复购那么强。

而私域的收入，除了基础的转化外，只不过很大程度上是依赖于复购的。

因此你看，除非你的产品是高客单、低复购，那么，你的私域动作做的越细，就河北网站制作意味着你所需付出的成本就会越高，而成本越高但复购却即使品类原因跟不上（且客单还高，基础的转化也很难跟上），则会最终导致：

系统化营运私域的成本比对与之带来的增量收益，根本不成正比，ROI 根本打不平！

所河北网站制作以，我认为某些合乎以上产品模型（低复购）的企业，其私域反而要收着点做，不要做太细。

原因很简单：即使过细就意味着亏本。

但也不能不做，即使确实私域中确实会有潜在的复购和转化。因此，最好的状态只不过是做到私域河北网站制作营运成本与私域预计营收之间的帕累托最优。

OK，以上说的是有关这家在线教育企业，私域系统化营运的许多思索。

说到这里再岔一句，特别针对以上第二点：品类问题，我们有没有办法一定程度上弥补「高客单、低复购」这个缺河北网站制作陷呢？并且能够让我们在不亏本乃至赚钱的前提下，花比原先计划更多的「私域营运成本」？

要知道，在成本可控的前提下，私域系统化营运的程度越深，使用者的新体验则会越好，从长期看，转化/复购率会越高。

特别针对这个，我同河北网站制作样有 2 点方法。

1）新增 sku。

要知道，许多企业的产品单价并不便宜，甚至在大几千，指望使用者自然转化就已经很难了，还要使之买过后还不时复购一单？能说是相当困难的！

但是如果你能出许多周边或书籍呢？河北网站制作是不是就满足客单低、复购高的方法论了？

而且这里须要明确一点：私域中卖周边也好，卖书籍也罢，最终的目的只不过并不是为了赚这点钱，而是为了让使用者多次与我们发生交易行为。

即使曾与我们有过交易的使用者，无论曾经交易河北网站制作的单价有多低，但只要有过，那都意味着一份信任，而这份信任，能使其更易被更高单价的产品转化。

2）对于具备「复购低、转化低」属性的企业，比起其他类型企业，要更善于使用并整体落地好私域 SaaS 工具！

想河北网站制作一下，假设某「高客单、低复购」产品的公司，其做私域做到 5 分力气是刚刚好，使得私域系统化的成本短期内正好等于私域中转化或复购获得的收益。于是，做到 6 分反而会亏本。

但除非加上提效的私域管理工具，比河北网站制作如说有一个朋友圈中台，每天由中台提供文案并设置好定时发送，那作为QQ的持有者，销售本人是不是就不用操心朋友圈的事了？

这还只是一个技术细节，更多技术细节加起来，是不是就极大的节省了人力的执行成本？

因此，本来做到河北网站制作 6 分就亏本，但在工具的加持下，目前能够做到 7 分，但实际付出的力气却只有 5 分。这么一来，实际整个系统化营运的上限就被提高了，提高到了 7 分。但整个成本，却是被降低了。

OK，以上就是我特别针对私河北网站制作域这段的许多思索。

那时的全部撷取结束！内容比较发散，但期望对我们有许多启迪。

译者：凯斯，极客增长负责人，公众号：凯斯说增长

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