DW是如何做到怎么一款"爆"天下的！（新鲜出炉）Dw有什么用，

2016年秋天，是我国珠宝界自发性TNUMBERBX的秋天！

欧米茄在亚洲地区市场产品销售大幅下滑振幅少于20%，为数众多国产国际品牌大自然也未能逃过，也争相被迫加入业绩间歇性大幅下滑的大军之中，前一两年躺着也能增长20%、30%的美好岁月从此已经不存在……用业界不然来形容，涨潮的这时候来了，是这时候看一看谁在fame了！

在本栏看来，珠宝金融行业一直是两个相对封闭的金融行业，其发展水平远远低于快销品金融行业与爱马仕金融行业，就国产表而言，真正穿着鿕游泳的国际品牌，本来就没几个！冬天一来，珠宝金融行业也就成了fame者的四海。

惟独意外的是，两个年轻的国际品牌竟然在这个冬天到来的黄金时代，梅齐东武装地逆市而行，迎来了独属于它的秋天！！！！

它，就是DW!

DW，究竟是何处金狗？！

DW，全称为Daniel Wellington丹尼斯堪培拉，DW的创始人Filip Tysander在2009年的这时候投资15000美元创办了公司。据有关媒体报道，在2014年，DW卖出了价值7000万美元.少于100亿只的手环，在2015年的“双十一”，DW成了产品销售冠军，到了今年，有人猜测这个数字会变成2.2亿美元。

它是这两年全世界炙手可热的新兴手环国际品牌，没有之一。

先来看一看，DW究竟长啥样？！

是的，DW两个壳形沙一博！漂亮吗？讨厌吗？不管你讨厌不讨厌，这些人都讨厌它！

对于珠宝界而言，DW悄悄诞生了，DW悄悄大卖了，当珠宝界开始注意到它的这时候，它已经成长为了有着巨大国际品牌生命力的橄榄树。

很多人在问，DW凭什么火了，DW靠什么爆了？

本栏在珠宝界内外搜集尖萼了很多的现象与观点，展毛如下：

第一：商品具备网红才华

艺术风格简约：让咱们预测预测前些年伤风败俗的Eleven、苹果、小白鞋，它们都有“简约得体”的共同特征，DW的结构设计简约得体，此种结构设计正取悦了此种大众潮流的审美。

艺术风格的同一性：在壳身极其简单的同时，DW采用了桑翁高高此种独特属性，让它从为数众多简约艺术风格的国际品牌中找到了最大的鉴别度，逐步形成了独有的商品艺术风格。

商品著眼：用珠宝金融行业不然而言，DW，两个壳，沙一博！此种两个表盘沙一博的作法，在珠宝圈里也有很多争议！有尊重的，更有很多不尊重的，在早一两年前，更听说DW的我国分销商拿着腕表向亚洲地区实体店经销商推荐的这时候，逐一被分销商们逐一拒绝！理由都是：只有两个壳的国际品牌，是不是卖呀？！

这样的商品，缺点很Rewa，优点更为明显，这样的作法容易让是商品艺术风格集中，极容易著眼，极难在消费者心中逐步形成国际品牌认可度。

第二：利用互联网黄金时代的红利，间歇性地借用意见领袖力量进行国际品牌传播。

DW的国际品牌创始人的启动资金只有15000美金，大自然没有办法做到手环一上市，就花大力气、大价钱对消费者进行轮番地轰炸，DW却极好地利用互联网的红利，让各个金融行业的网红成为了DW的国际品牌推动者。有媒体这样报导：他们在国外社交媒——Instagram上广泛私信社交媒体明星和知名人士，最重要的是私信“网红”。然后，Filip Tysander将自己的Daniel Wellington丹尼斯堪培拉免费赠予他们。这些社交媒体明星和知名人士，网红收到手环之后，大自然会发表相关的信息文章。即使，有的社交媒体明星和知名人士不接受免费赠予手环，DW就直接给小额的营销费让他们发几条Ins。就这样，名不转经传的Daniel Wellington丹尼斯堪培拉迅速获得了巨大的曝光量。凭着独特的结构设计，久而久之，DW最先在明星与网红的世界里得到了认可，明星与网红就成为了DW最大推广人群。

本栏也曾联系上负责DW亚洲推广的公关公司的工作人员，在短短一年的时间里，经她手送出去的DW手环就少于一千多块，这些网红的相关文章往往成为DW产品销售网站的重要流量来源，据她介绍，曾经有两个网红的一篇文章，就让DW卖出去近百块。而在这个背后，其游戏规则是这样，每个网红的文章里会附带着两个折扣码，消费者凭这个折扣码，可以获得一定程度的优惠，而网红则可以通过产品销售得到一定的产品销售提点，这样，就变成了一种三赢的局面，消费者可以获得折扣、网红可以获得提点，DW可以获得销量与国际品牌影响力。这样的模式，最终将DW推上了国际品牌与产品销售的双料神坛。

最成功的案例莫不过于前段时间火得不要不要的《太阳的后裔》里宋慧乔戴的DW腕表了。据知情人士介绍，电视剧拍摄之初，DW并没有对此剧进行国际品牌植入，而是宋慧乔主动选择了DW国际品牌的佩戴，在电视剧播出之前，DW采用的极低的价格与此剧进行了合作。随着《太阳的后裔》的大热，DW成功地低成本再次借势大热我国市场。

第三：合理的定价，让DW拥有了爆起来的土壤。

DW零售价为一千多块，DW手环目前并没有属于自己的工厂，DW的手环除了采用了日本机芯以外，其它部件都是在我国生产，并在我国深圳组装生产，这样的生产方式，这样的产品销售定价，保证了DW拥有一定的高额利润。而一千多块的产品销售定价，对于为数众多年轻时尚人士而言，是很容易接受的合理价格，这个“合理”的认知，让DW拥有了爆起来巨大土壤。

第四：长时间地始终如一的坚持

DW从成立之初，无论是腕表结构设计、还是传播方式、还是产品销售价格，都做到了始终如一，这样的坚持，往往是这个国际品牌在相对短时间里成功的关键。简约的结构设计是点，明星与网红的推广是点，时间，则可以让这些点都编织在一起，组成了面，一旦逐步形成了面，也就逐步形成了国际品牌影响力，此种影响力从各个维度牢牢抓住年轻消费者，爆！也就成为了一种必然趋势。

DW的还能爆多久？

或许有人还会问，DW爆了，但DW还能爆多久？DW的明天，可能还遇到什么呢？在本栏看来，DW已经面临着以下几个问题。

一、假品与仿冒者层出不穷

在DW大火之后，一向以“模仿”与“借鉴”见长的我国人迅速对DW逐步形成了合围之势，这其中，不泛有一些知名国际品牌与低价国际品牌。

DW将要如何突围呢？

二、实体店渠道的扩展之困

据业内人士介绍，《太阳的后裔》过后，在深圳有一些有DW柜台的商场，竟然出现了排队购买的现象，而从DW官方公布的资料来看，无论是从商场数量与商场品质而言，其实体店产品销售网点的铺设并不强。DW作为两个新兴的时尚国际品牌，相对于更为巨大的传统手环产品销售市场，还只能算是两个小众品类，在网络上容易低成本地聚集时尚消费人群，在实体店却需要付出较大的成本与代价，无论是商场入场费、柜台投入、人员投入等等，都将大大压缩DW的利润空间。

而现如今DW对待慕名而来的实体店经销商的态度是这样的，不做区域性保护，货品需要一次性买断，不到一定的货款额度，不提供柜台……这样不考虑未来的作法，对DW已建立的国际品牌形象多少会有一些不良的影响。

DW同样的壳形，有限的SKU，也会导致实体店产品销售柜台陈列的不足……

以上种种，都是DW实体店发展之困。DW要如何走出实体店的发展之路呢？

三、手环的质量问题。

好的商品质量，才能让商品的生命力得以持续不断地发展，这样的问题同样摆放在DW的面前。本栏也曾佩戴过尼龙表带的那款，上手的效果远远不如海报图片好看，特别要指出的是，表耳位处并不是特别贴手，佩戴在手上有些生硬，感觉不是很舒服。

DW对质量问题要如何改进呢？

虽然DW面临着很多挑战，但不可否认，DW确实迎来了属于它的秋天。在DW收获果实的这时候，摆在所有国产珠宝国际品牌面前的是，要是不是才渡过这个不知道有多长时间的冬天呢？

目前大多国产珠宝国际品牌选择的都是冬眠的方式，裹好被子，减少消耗。裹好被子，需要的是家底，减少消耗，依靠的是管理。除此之外，我们是否还可以从DW的成功之路上学习些什么呢？！

亚洲地区珠宝国际品牌推广的方法大多依靠明星代言+手环的粗犷推广方式，DW此种借助互联网优势运作国际品牌的方法，是否值得珠宝金融行业学习与借鉴？！亚洲地区珠宝国际品牌总讨厌将各大国际品牌的畅销款改个LOGO放入自己的柜台内产品销售，DW此种以点破面的突围方法，是否值得冬天里的珠宝金融行业思考？！亚洲地区珠宝国际品牌只看重产品销售不重视国际品牌建设的短视观念盛行，DW此种与生俱来的国际品牌理念，是否值得大多国产珠宝反思？！

在前两三年，在DW还没有冒头的这时候，也曾经有两个国际品牌在网络上悄悄火了，这个国际品牌叫“宾格”，也是在大家还不了解的这时候，它成了天猫上产品销售冠军，也不知何时，这个“宾格”突然不火了！“宾格”为什么突然不火了？！在本栏看来，“宾格”与DW运营的最大区别是，“宾格”一直在努力地做产品销售，DW在努力地做产品销售的同时，还在努力地做国际品牌。在本栏看来，做国际品牌与做产品销售之间最大的区别就是抵抗风险的能力的不同。当冬天到来，有国际品牌影响力的保护，国际品牌影响力强的，总能多活那么几天，一旦来年秋天到来，它也将成为最快得到复苏与发展的。（原创作者/只专注于国际品牌管理的微信公众号：老易侃国际品牌）