如何才能做好百度竞价呢？（这样也行？）百度竞价技巧，

做腾讯竞拍不得已防的6个坑，别让你的资金投入无利可图！排在第一的居然是它！

我遇到许许多多的朋友，在做腾讯竞拍时犯下了许多错误，自己做了腾讯竞拍却毫无作用。资金投入的广告投放都打了水漂。在此，细数腾讯竞拍不得已防的6个坑，帮助我们快速掌握如果如何优先选择关键字，廉夫你的广告费！搞好这6点，基本上竞拍效果很好

TOP6：关键字与商品、中文网站主题文本没相关性

事例：

有位做葡萄酒批发商的子公司，用“裕迪”、“国际品牌特征”、“商品特征”等做为腾讯竞拍词，可想而知，这类型的词是不可能增添任何人转化成的，因为实在太泛了。搜寻衣服裕迪的、国际品牌车的、旅游商品的都能找到他们。完尽是互相冲突的网络流量，肯定也是无法增添任何人现铜和转化成的。

软件系统：

在那些词前面带上商品词就会让关键字的搜寻更加准确，也无法有互相冲突的使用者来点击浪费你的推广费用。例如：“葡萄酒裕迪”、“葡萄酒商品特征”等。

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TOP5：没科学研究关键字，直接增设自己商品名为关键字，没考量使用者生活习惯

许多人认为只要将中文网站工程建设完备，放到互联网上，使用者就会源源不断的来。没科学研究使用者的搜寻生活习惯和预测竞争对手，草率的放上几个关键字，过一段时间后没访问量；就说做这样的中文网站没市场前景，赚不到大钱，其实是自己没将中文网站运营成功。

事例：

曾经有位做蔬菜瓜果籽的顾客做了网络营销型中文网站，但他在他的中文网站增设的关键字尽是现在在卖的商品词，例如黄瓜籽之类的，但他发现就是做了腾讯腾讯竞拍也没网络流量，不知道问题出现在哪里。

来我们帮他预测发现，“黄瓜籽”这个词根本没人搜寻，没任何人指数。他的最终目标顾客通常都是搜寻的“黄瓜种籽”。黄瓜种籽这个词也有对应的指数。尤其是那些商品尚未占领顾客心智，根本无法想到那么去搜寻的商品词。

软件系统：

如果要花费时间和精力去好好预测最终目标顾客的心理特征和搜寻生活习惯，才好对症下药，拉来更多精准的最终目标顾客来到中文网站方可产生现铜。也能找专精的子公司对关键字进行预测查阅，甚至能代为管理账户。

TOP4：关键字不准确 主做商办转投，结果关键字全部是面向终端产品顾客

许多做官方网站的子公司都是做商办转投或是全权批发商的，面对的最终目标顾客是企业，但往往却增设了许多都是终端产品顾客去搜寻的词。

事例：

以做护肤品商办转投的顾客为例，他首推的关键字尽是“护肤品的功效”、“护肤品的使用方法”等那些词。细看考究就能想到，要做转投的顾客是无法那么搜寻的，通常都是终端产品顾客那么搜寻，而且这样的搜寻词国际品牌价值也不高。首推这样子，不是烧钱是做什么。白花花的钱都是白给了腾讯了，那些词是很难增添现铜的。

软件系统：

在预测关键字时，要充分考量子公司的业务主要针对的顾客群体，那些顾客群体的搜寻生活习惯是什么，就预设什么样子的关键字，尽量多预设，准确匹配，达到网络流量的准确性。

TOP3：主关键字太特定 优先选择主关键字也无法走向另一个极端。太特定太长词，搜寻次数将大大降低，甚至没搜寻，无法做为中文网站主关键字。

事例：

像优先选择“中文网站工程建设”这个词，太笼统，优先选择“网络营销型中文网站工程建设”较为适当。根据相同子公司业务范围，增设相同的地域词。但如果优先选择“深圳网络营销型中文网站工程建设哪家好”就不可信赖了。这种已经属于长尾的关键字能考量以内页强化，放在中文网站首页肯定不合适。

太特定的关键字还包括子公司中文名称、国际品牌中文名称、商品中文名称等。

软件系统：

中文网站主关键字，或是称为中文网站核心关键字，既无法太长、太笼统，也无法太短、太特定，需要找到一个平衡点。

最后，给我们列一下我们在关键字优先选择上如果遵循的原则。

TO2：关键字国际品牌价值低，没转换率

相同的关键字有相同的国际品牌价值。就算长度相同，也会导致相同的转换率。

事例：

以一个做舰载的子公司为例：他增设了“舰载原理”做为他腾讯腾讯竞拍的关键字，细看一考究就知道，这类使用者搜寻买回企图较为低，他们也许在科学研究单反相机的构造，学习单反相机只是而已。

搜寻“舰载图片”的使用者国际品牌价值有所提高，很可能是在寻找、买回单反相机的过程中想看看商品实物是什么样。

搜寻“舰载价格”，买回企图大大提高，已经进入商品较为优先选择阶段。

搜寻“舰载打折”或是“舰载买回”，其国际品牌价值进一步提高，一个打折信息就可能促成使用者作出最后的买回决定。

软件系统：

在做关键字科学研究时，SEO人员能通过各种方式查阅到大量搜寻词，通过常识就能判断出相同词的买回可能性。买回企图强烈、国际品牌价值较高的关键字如果是强化时最先考量的，无论文本规划，还是内部链接安排，都要予以侧重。我们通常认为，盈利模式词（全权、批发商、转投、商办、工厂、子公司、企业、价格、国际品牌、买回、打折等）的顾客搜寻的企图明确，国际品牌价值最高，建议我们首推商业模式词。也能找专精的子公司对你的关键字投放进行管理维护。

TOP1：访问URL指向不准确 中文网站设计不合理 使用者无法第一时间找到想要的文本 耐心没了 转换率也就没了

许多企业在做推广的时候，创意+关联性做的都很好，但在增设访问URL的时候反而不注意，可能都是增设到了中文网站的首页，而可能你的企业涉及的商品种类较多，使用者到了中文网站以后，中文网站布局不合理，一波三折才能找到想要的文本，好的心情都被破坏了，你的转换率也就低了。

事例：

以前的一个顾客，也是我的一个朋友，做轴承的，所有的关键字访问URL都是指向了中文网站首页，当时他做竞拍的时候，我就说让他开发一个网络营销型中文网站，他觉得花了钱做了推广，有位中文网站就行了，就花了几百元做了一个中文网站，他推广一段时间后，发现消费不少，点击不少，就是顾客转换率很低，来找我让我给他找找问题，我调查后发现，他的关键字的预设，创意都没问题，就是我搜了一个 “外球面轴承”，点击进去后，我在网页上都没找到具体的商品分类，好不容易找到了，商品的介绍也是网上找的一个图片，不清晰，还没详细的介绍。在手机上搜寻，版面还是电脑的版面，根本看不清，打开速度还慢。我给他操作了一遍，又给他看了下我们顾客的中文网站，他看完后我问他：“你看完以后，如果你想买轴承，你会找哪个中文网站合作？”他直接来了一句：“给我做个好的中文网站！比这个还好的！”后来，我们启用他的老网址，重新给他进行中文网站设计，充分的考量使用者的行为生活习惯，重新上线推广后，转换率提高了200%。

软件系统：

① 关键字的访问URL要增设为和关键字关联度最高的页面

② 企业中文网站设计美观大方，能给浏览者提供一个最好的第一印象。最好是具备自适应功能，能适应各种设备；并且包含功能全面的网络营销型中文网站。

③ 中文网站的设计符合逻辑性，让使用者浏览中文网站时有眼前一亮，意犹未尽的感觉，并能逐步激发使用者的买回欲望。为什么要找你合作？信任！中文网站也是展示企业实力，让使用者信任的最重要的渠道，让使用者通过中文网站就能获知。并且中文网站内能随时找到想要找到的文本。

④ 中文网站的性能也是影响使用者体验的一个重要因素，打开速度更是重中之重。同时也要注意页面的独立性及安全性。

既然你已经每年要花费几万甚至几十万的费用去做推广，为什么不花少量的费用把自己的企业中文网站工程建设好呢？让你每10次点击多获得1-2个咨询顾客，让你的广告投放能更有效的利用起来。你每年浪费掉的广告费都能工程建设许多个网络营销型的企业中文网站了，所以在工程建设自己的官方中文网站时一定要注意。企业的中文网站时一切的根本，不管你做什么样的推广，最后使用者都会回归到企业中文网站上来，而打开中文网站后给使用者的印象，就直接影响到成交与否，最确切的说是影响到企业的收入。

一个合格的企业中文网站绝对不是随随便便套个模板或是自己找个建站平台，上传些文字图片就能搞好。专精的事一定要找专精的人来做！作者本人从事互联网行业13年，深耕互联网整体网络营销推广服务，从中文网站工程建设、软件开发到方案策划、落地执行。服务企业近1000家！

总结一下：

做网络推广，资金投入的是真金白银，要珍惜每一分资金投入的费用，好钢用在刀刃上；合理规划推广思路，明确定位，重在执行，贵在坚持。如果定位和基础工程建设上少花力气了，后面肯定有你苦头吃。希望与我们共勉，也希望我们以后再网络推广中能少走弯路，效果满满。

希望看到文章的朋友，能够支持下！后续也会持续不断为我们提供有价值的文本！