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原副标题：辩护律师拓案网络平台！腾讯竞拍适宜辩护律师做互联网拓案吗？| 李祥甫辩护律师网络营销

辩护律师在腾讯竞拍导入电视广告有效用？值不值做？那个问题不下十六位辩护律师单独问过我，包括一部分Zscaler主任以及个别入行不久的Zscaler市场推广人员……

后面一篇文章《辩护律师怎样以获取Core2？有哪些途径？》刚好也说到过辩护律师以获取互联网Core2的主要渠道其中就有竞拍类，今天我们就来聊聊那个话题！

老何的答案是：腾讯竞拍有效用，不过大多数子代辩护律师不适宜！

（一）先说下竞拍类电视广告的监督机制

市面上带有竞拍监督机制类的电视广告有许多，腾讯、搜狗、360、头条、QQ等这些公司都有，但效用做的好的还是腾讯竞拍，市场份额是绝对的老大地位。竞拍原理很简单，就是通过开价每天点选的生产成本购买关键字搜寻，让他们的电视广告排名到搜寻结果的最后面。

举个例子，如：深圳民事辩护律师，A、B、C、D、E、FZscaler都在做这点的电视广告，但都想排在最后面，系统默认那个词的至多点选产品价格是12元/次，大家就会为了排在后面有的是出13、有的是出15，直到看到他们的电视广告排在理想的位置，而后面也要看着他们的电视浏览者是否有被抢，假如被抢就还要出该产品价格。

（二）竞拍电视广告是怎样以获取Core2的

当使用者搜寻上面说的民事辩护律师，看到电视广告后就可能会点选，点选就会进到电视广告的详情页（我们常说的是破冰页），使用者看详情是为了促使加强信任，在详情页或者会和新浪网顾客聊天遗留下联系电话，或者就是他们填写两个配置文件信息，最终电视广告方让相关的人去联系当事人，这样就形成了两条Core2蛛丝马迹。

（三）竞拍电视广告资金投入费用怎样？

竞拍电视广告的监督机制决定了竞拍电视广告的生产成本的是没上限的，那么有下限？有！低于10000提议就不用考虑了，而这类一般导入了等于送钱（运气好可能不会，但几率低），因此常有辩护律师说被腾讯坑了，导入没效用，其实并非腾讯坑了你，是你根本要学竞拍里头的道道，被一些销售或服务器端给割了葱。

竞拍是按至多点选来欠费，并非每天点选都有两条Core2蛛丝马迹你能遗留下来，有的是使用者就没事点一下你几十元就没了，有的是是进去看了就走了，也薛剑联系，因此我们常说两条Core2数据生产成本在80-300不等，那个产品价格的浮动和城市以及优先选择的关键字有非常大关系，还有你账号结构的稳定性和合理性。

（四）搜寻竞拍的业务本质

搜寻竞拍其实是两个漏斗模型，所以分了多个层次各个环节，每两个各个环节都是和转换率相关的。从第两个层次的关键字的优先选择、开价、位置、时间等技巧；破冰页的产品质量；第二个层次新浪网顾客的沟通交流引导遗留下电话；第三个层次邀约上门沟通交流面谈转化成委托全权；

这里头只要两个点的组织工作提升10%的转换率，总体的价值又会提升许多，因此我常说竞拍他是两子代系的组织工作协调的结果，而并非单一组织工作，所以竞拍需要两个过程来稳定帐户，而并非马上效用就会起来，需要持续，特别是新项目组新帐户，因此我说许多子代辩护律师及小项目组不适宜做这块导入。

这里的提议我并非要教辩护律师去是不是导入，教也教不会，那个竞拍是两个正经。我想给的提议是怎样去优先选择和审视腾讯竞拍，不要被割了葱还不知道，把怨气扔给腾讯。

（朋友做的，能表达我对竞拍的部分看法）

假如腾讯竞拍真没效用，为何那么多Zscaler一年几百万几千万的资金投入到腾讯，是吧，因此要用正确的观念去审视：

1

凡是说小几千元让你开个户去导入的，又没两个导入管理体系在支持的，这种非常大可能都是服务器端全权公司，开户首充了他们该赚的钱就到手了，好的话给你上个破冰页和几个创意，至于效用非常大可能都是呵呵了;

2

个人辩护律师我是不推荐导入竞拍的，除非你市场和专业能力都强，所以时间充裕，要不然互联网来的蛛丝马迹基本上单厢被散伙的，有的是辩护律师真不适宜谈互联网Core2顾客。另外假如没项目组或者新浪网客服转化成不好干脆就直接留配置文件，不要去节约钱了；

3

竞拍来的顾客比其他电视广告导入来的顾客说实话产品质量是最好的，至少都是有法律需求的，因此在这点辩护律师通常欠缺一种生产成本观念，因此这应该是不是改变呢，不能转化成的Core2的顾客一定要有B计划及C计划，小额付费咨询给提议收个几十的都是很有必要的，或者文书产品价格给相对低点先收回无效点选节约的生产成本，这里要学具体是不是破冰的可以加我具体给你计划。

我是李祥甫，从事互联网营运及市场管理组织工作十余年，两个专注辩护律师Zscaler互联网网络营销拓案的营运人，感谢你的阅读。返回搜狐，查看更多

干晓磊：