做百度竞价的一些个人经历分享（学到了吗）百度竞价推广，

今天，我想和大家撷取的是，零基础做腾讯竞拍的司佥事，不讲控制技术，就谈谈优先选择吧，我是为何做竞拍这个行业的呢，这须从我的理工学院创业者已经开始。

从理工学院赚到的第一桶金已经开始，实际上我在理工学院这片土地上做了许多项目。如果我一已经开始只要有钱，就要尝试一切。就要从小就已经开始做。我能说我已经在大幼儿园园里赚了钱的事坐立不安的许多了，所以我晓得 赚钱、什么样的钱很容易 ，所以许多小的全职组织工作无此眼里。没办法，这是人性。当你能做1w时，你就懒得去做1000的事，比如很像一句话，由俭入奢易，由奢入俭难。

一已经开始，我充满了年青的血液，我想做伟大的事情!去创业者!铺散。这完全是为了热情。即使幼儿园认识了许多朋友，我立刻找到了两个志同道合的伙伴，说到心坎合伙要干!那是我理工学院的最后两年。那两年，也是唯一一次被称为创业者!离开幼儿园之前她们要做得较好!人生还能来来回回几次?

当时是怎么办?做什么好的呢!

我觉得小学生们越来越懒，许多男女都蜗居学生宿舍里，有订饮品的刚需，干脆做网上交货，实体店送货上门到大幼儿园园统一教!所以还要送至屋子去!

总体规划预计在30两分钟内送抵，美名叫XX美味网。我还高呼“以小河山为依据，覆盖整座苏州，不懈努力成为全国理工学院连锁统一教”的口号!真令人激动!

但我要学控制技术，因此我负责人力和宣传品。

在早期阶段，仅仅在炎热的夏季假期，从饮品种类到仓库地址，从大型highcut到二手电动车，需要两个多月的时间准备;从招聘全职交货团队到策划宣传品公益活动，无论哪两个都很不容易。

拿小学生全职组织工作来讲，即使小学生流动性很强，她们每晚都要排班，所以高峰和特阿莱县需要不同的人手。

你把她们找过来，还要做专业培训，劳力成本低，她们的不懈努力付出也更多;宣传品公益活动的总体规划整座幼儿园扫楼是一件非常重要的事情。好处是效果非常直接。我提过当时最多精心安排了30人，我给她们进行了专业培训，扫楼，招募人员，专业培训人员，雇用和留住人员，差不多都不是较好办事，具体地说没省心的!

我清楚地提过，在两个冬天的夜晚，风很冷，下着大雨。以这种天气情况不适合推展公益活动，恶劣的天气情况会造成严重的不便，但该计划是在几天前就制定的。参与了数十人的日程精心安排，在权衡之下，计划还是进行的!我在整座幼儿园精心安排了一场轰轰烈烈的宣传品公益活动，虽然我已经做了足够的准备组织工作，d但公益活动一上，还是顶不住了!

我作出了决定性的优先选择，所有的宣传品者都暂停了宣传品，但酬劳一分也没减少!在第二天，中午12点，给她们按时发放。

由于即使促销较好，第二次购买服务跟不上的话，不是多两个顾客，而是损失了两个客户。然后我立即回到大本营，看着地上堆积的订货，她们去送!

那天晚上暴风雪，镜头被河水模糊，一只手握着雨伞，另一只手拿着小电，前面放着一大推订货，一路上寒风刺骨，冰冷的河水打在脸上，手上没戴手套，害怕拿东西是不方便的，被水湿透，被风吹冷，但内心却有一种不放弃执著的劲头!

这只是其中两个片段，那两年，仍有许多经历，遇到的困难也并不小、许多。

她们几乎每晚晚1点回到屋子睡觉，即使是每晚晚上11点最后一趟送货上门。回来还要整理，算账，长时间这样的睡眠对你的身体或多或少会造成伤害。许多人谈论创业者很简单，如果你她们完成，那就晓得其中的难处。

既然她们都是这般不懈努力，年青的血全力以赴，根据事物的发展，也许你会自然而然嗯，那么苏州的所有高校都加入了你的大幼儿园园网站?你有融资吗?业务是否扩大了?原来的愿望成真了吗?

不幸的是，经过两年的不懈努力，她们的大幼儿园园网络大型超市创业者失利了。要问，为何?你是这般不懈努力，这般执著，为何会失利?

根本原因，没赚到钱。

她们的模型非常简单，在线交货，实体店送货上门交货。然而，这几个字背后意味着有啥人在组织工作。大多数人都晓得最昂贵的是劳力。除了她们三位创始人的贡献外，她们都是不拿工资的，算是净收入。还有宣传品劳务，分配劳力，我卖啥商品，有啥人送，卖得越多，送的人越多，这就成正比。

她们的产品有方便面，毛毛虾，美食，AD钙牛奶饮品，比大型超市便宜，饮品的利润率有多高，一包毛毛虾赚了1毛以上，也许利润率率还能，但是单价太低，要采取数量，数量大，劳力成本上升，这是不可避免的。所以，她们的物流配送太重，不仅要30两分钟内送抵，所以还送至学生宿舍门口，这是两个考验，组织工作人员不如，不如，够了又烧钱。

利润率低，成本高，你想继续吗?方向错了，暂停进展!无奈，第二次冒险结束了!

在那之后，我没去上班，我从未去过实习，即使我一直都有这样的信念：做你她们的老板。

后来，偶然的机会，我了解了腾讯竞拍。我突然意识到这是个好机会!

到处学习，甚至付费加入许多vip竞拍群学习。

我在四月底已经开始接触竞拍，搞来搞去，貌似算是有了点收入，后来也不打算多变了，算了，就一头扎进竞拍这个行业了!其实，当时还是小白，感觉搞竞拍给人的感觉也是特牛逼!我很高兴我做出了明智的决定。

算是在这里撷取我的个人感受，与以前的失利的大幼儿园园统一教相比，体验更深刻，感觉好些。

下面抛开控制技术，说说入门竞拍的许多感悟;

一、竞拍的客单价利润率才是暴利

首先，投标人单价的价格是非常有利可图的。

过去，她们卖小吃，批发市场把货物卖给小学生，利润率很少。订货的利润率是3-5元，废除出去高昂的劳力成本，利润率几乎所剩无几，扩大规模非常困难。前期很累很辛苦没钱，之前的网络大型超市创业者根本原因就是这个。

现在玩拍卖是淘宝拿到货，直接从淘宝到客户，淘宝上几元的产品，竞拍拍卖到几百到几千，毫不夸张，单利润率300到数千非常酷，经过筛选，当时利润率至少有五六百，非常爽，好的时候2单就赚许多钱。

举例：一款戒烟茶

阿里巴巴上最低售价是一盒7元，5盒35元，而通过腾讯竞拍就能卖到5盒398元，利润率有363元!这是最低包装套餐，最高套餐包装利润率有994!

别惊讶，就是这么暴利!也许你会觉得坑，其实不是，同样的材质的衣服你在地摊上买只花十几元，但对于品牌商店来说，可能就要几千元，两个道理!能高价卖出去是你的本事!只要正当合法就行。

二、竞拍不需要囤货，成本能为0

她们在卖零售的时候，每次进货都是一面包车，需要几千的囤货成本。囤货花挺长时间卖掉才有收益。

而竞拍是通过由淘宝网直接拍下并直接发送给客户，不需要囤货，而拍下的时候我使用花呗或信用卡，花呗是支付宝给你的信用额，我的有6000元，还在想办法提高中。客户返款是在签收之后的7天到账，而花呗是签收后的下个月10号，最长的有40天免息，我的信用卡最多有49天免费利息当需要退还花呗或信用卡时，客户的付款提前到了，没空手套白狼的感觉，呵呵。

当然，也有的爽快的客户是直接转账的，我之前遇到过许多了，发货之前你的钱就到账了，能感觉不爽么?

三、时间自由，已经开始关闭就在两个按钮

从已经开始网络大型超市创业者已经开始，除掉寒暑假，近两年的时间，包括双休日，小长假，她们都是营业的，为了客户，停不了也不能停，你有看过路边的门店即使放假而关闭的么?涉及到实体的生意，一旦已经开始就停不了了。

而竞拍的时间是能她们控制的，腾讯推展后台有已经开始、关闭的按钮，她们想开就开，想关就关，白天没时间，就晚上开推展，时间比较累，就停几天推展，休息几天去旅游，很喜欢这种自由。

四、竞拍的地点不限，有网就行

她们的网超是有实体仓库的，附近有居民，也会有实体业务，她们的地点仅限于建立仓库。

而竞拍在哪里做都能，我今天在理工学院城，明天回金华老家，或者出去旅游，都能，哪里发展能更好去哪里，前提是网络就行。两个房间，两个电脑，两个网线，足够了。

五、范围基本包括全国网民

她们的网超做的是两个幼儿园，几个幼儿园，人群被固定了。

而竞拍一开推展，针对的是全国13亿人口，这个产品也许你不要，他不要，但是放眼全国，只要有一点点概率在，那也是许多人需要!想象空间非常大。另外，腾讯也挺人性化的，我也能把推展定点投放到某个城市。

六、竞拍不需要任何关系，背景

她们做网超从店面优先选择已经开始，就需要打点关系了，其他不用说，也许你会很难相信，幼儿园的保安，屋子楼下的阿姨都需要搞好关系。

而竞拍根本不需要这些，不用任何关系，背景，我是两个很讨厌看人脸色办事的人，阿谀奉承的事做不来。不喜欢上班看领导脸色，不喜欢为办事去求人，不喜欢同事间的尔虞我诈，做网络给了我较好的优先选择。

早上起来后首先看一下邮箱里有没客户自助下的订货，然后去外面吃早饭，回来已经开始看账户，上产品，没复杂的人际关系，没连续的琐事，没沉重的压力，累了能暂时停掉竞拍，想出去学习了就去，旅游能说走就走，现在的生活更惬意，更自由。

相比以前忙忙碌碌，批发走量的生意，现在越来越喜欢做暴利的事情，哪怕出单，量不多，单笔利润率高就行。事实证明一切都有可能。

这就是我为何要做竞拍的原因。很庆幸当初的优先选择，作为个人是很幸运找到了方向，以竞拍为依据，走向网络世界，狠狠地执行，狠狠地放大， 风口来了就要紧紧把握住 !做到流程化，标准化，规模化，为以后的大机会做准备!

时不我待，机会总是留给有准备的人!（待续）

来源：卢松松博客