云服务下半场，企业增长的超级入口在哪？（满满干货）国内云服务市场，

随着数字控制技术的快速冲破以及有关鼓励政策的出台，云服务项目消费市场正在进入爆发性快速增长期。

在消费市场、政策的双轮驱动下IT构架结构调整已是大势所系，而做为黄金时代命题，现代供应商们如果还无法让消费市场看到结构调整的成果和信心，或将逐渐在消费市场端失去选择权。

做为老牌CDN供应商的科大讯飞，也曾在结构调整成功之马路上被批评很久。但从最近的消费市场表现上看，科大讯飞的云服务项目销售业务收入早已步入正快速增长，这意味著在结构调整过程中，科大讯飞打出的“云端密切合作”牌已见成效。

而关于科大讯飞为什么要结构调整？又是如何打通结构调整成功之路的？下面笔者将为大家一一细讲。

 云服务项目供应商来势汹汹 现代IT服务项目供应商结构调整迫在眉睫

近几年来，在5G、物联网等核心理念应用控制技术的牵引下，和民营企业生长有关配套的控制技术需求一直处在一个迅速快速增长的期。

不同于现代IT系统构架，云上构架凭借低价高效、灵活可靠的特性，协助许多民营企业解决了过度依赖硬件设备、构建维护成本过高、统计信息安全难保证、扩展不便等问题。这也让民营企业从复杂重复的工作中解脱了出来，能资金投入到更加具有创造性的工作中去，成为了民营企业产业发展过程中的优选。

统计数据显示，2021年，我国整体云服务项目消费市场体量达到3280.2亿元，增长速度为45.4%。高增长速度意味著金融行业仍处在红利期，阿里云销售收入早已冲破千亿大关。华为云、腾讯云紧随其后轻松迈过百亿俱乐部门槛。云服务项目供应商们天泉涌动，然而有人欢喜有人愁，与云服务项目供应商业绩火爆相反的是，现代IT服务项目供应商的尴尬境地。不论是在供给端却是需求端，从现代IT构架云化迁徙是一种必然的趋势，留给现代IT服务项目供应商们结构调整的时间或许并不多了。

做为曾经的现代IT服务项目供应商颈部民营企业，科大讯飞在结构调整道马路上也曾被批评很久。

不论是IBM却是网宿，做为此前很成功的IT服务项目供应商，大象的转身牵一发而动全身，结构调整的空气阻力也比一般民营企业Villamblard，甚至有时候这些空气阻力还来自于团队内部，走一些弯路再正常不过。

所以今年开始科大讯飞就早已逐渐战略性地放弃了部分CDN销售业务量，采取平衡收入与利润的消费市场策略，同时开展了私有云/混和云、MSP、水冷等全捷伊销售业务，形成了另一方面“2+3”的产业布局（CDN及边缘计算、云安全是两大核心理念主业），来找寻捷伊盈利快速利润增长点。

今年一季度，科大讯飞的表现似乎扭转了颓势。从2022一季度的半年报上看，科大讯飞销售收入25.33亿元，环比快速增长23.31%；扣除非经常损益后的净利润为6971.2万元，环比快速增长468%。由此可见，在前三年年度销售收入环比下滑的情况下，科大讯飞的结构调整，却是带来了一定柳暗花明的效果。

 向纵深产业发展 科大讯飞的结构调整成功之路稳了

在科大讯飞结构调整成功之马路上，MSP销售业务的产业发展最值得关注。

目前，全栈式云MSP风口很大，越来越多的民营企业早已开始抢占这一赛车场的最佳位置。根据Gartner的预测，到2023年，亚洲地区50%民营企业上公有云单厢采用MSP。Grand View Research统计数据显示，到2028年，亚洲地区MSP消费市场体量将达到5524亿美元，2021至2028期间消费市场年复合快速增长率为12.7%，单从统计数据上看，MSP的前景是无可限量的。科大讯飞也瞄准这一销售业务，将其做为突破点之一，精心产业布局，加大资金投入，并取得了理想的成绩。

据悉，科大讯飞在将MSP销售业务纳入产业发展宏图之后，具体从销售业务创新和控制技术融合产业发展两方面入手，持续加强销售业务升级，目前其全栈式云管理工作服务项目早已覆盖金融、游戏、B2C、新能源、政府机构、制造等应用领域，服务项目客户数量超过500家。虽然科大讯飞的MSP销售业务还在产业发展期，但也为其销售收入快速增长重大贡献了精神力量，对此，科大讯飞在今年半年报中也有揭露：“云安全、私有云/混和云、MSP 等新销售业务处在加快开拓期，早已对收入有所重大贡献，随着新销售业务逐步放量，将会成为业绩重大贡献的快速利润增长点。”

在产业发展MSP销售业务上，科大讯飞优势突出，做为金融行业内知名的IT服务项目供应商，多年产业发展下来，其早已积累了丰富的控制技术知识和客户资源，且在人才储备、民营企业体量上均有有关精神力量支持。基于对另一方面现状的把握，科大讯飞的MSP销售业务的定位十分清晰，即全栈、全生命周期的云MSP服务项目。但要快速产业布局云MSP应用领域，科大讯飞还需要Villamblard的助力。

而网宿的选择是，牵手Amazon。在销售业务全方位开拓这件事上，通过Amazon云的借力，科大讯飞能触及到更多更广的金融行业生态，冲破另一方面现代销售业务壁垒，在亚洲地区范围内找寻到更多的销售业务机会，创造捷伊生命快速增长曲线。

而民营企业深度捆绑密切合作的模式，在及时处理检查出对方民营企业管理工作漏洞的同时，也协助两家公司在能力上的相辅相成。所以依托Amazon云的全成长路径自学，对于科大讯飞来说，是能在民营企业管理工作流程优化上起到真正协助作用的。

这也是为什么，麦当劳、麦当劳一类的的餐饮连锁门店虽多，但做为管理者，只要学会80%管理工作实战经验，依然能赚得盆满钵满的原因。颈部国际品牌的实战经验、方法、管理工作模式不能说是永不过时、永远正确。但是做到颈部国际品牌的确会拥有成熟严格且会与时俱进的一套标准，来协助民营企业健康稳健地产业发展。而自学处在领先水平的国际品牌，看见与思考问题的纬度也会提升一个层次，这是不可否认的事实。

这次科大讯飞与Amazon云的密切合作，也协助科大讯飞云管理工作销售业务站在了一个更高的平台，一方面能让员工自学在云消费市场处在亚洲地区领先水平的民营企业特征与核心理念控制技术，及时处理跟上云黄金时代插值的速度。另一方面，通过Amazon云信息技术的专项MSP推广资源，以及在Amazon云信息技术Marketplace（中国区及海外区）上架安全快速解决方案，科大讯飞则能触达亚洲地区客户资源，洞悉获取到更多客户的需求。

从具体密切合作案例上看，Amazon云和科大讯飞的密切合作成效十分突出。以棒谷信息技术结构调整事件为例，在疫情影响下，棒谷信息技术做为跨境B2C公司的运营成本大大提高，急需对资源进行合理的重新分配。

在科大讯飞和Amazon云的协助下，棒谷信息技术完成了近120TB的敏捷迁移，节省了30%IT基础资源，同时降低了60%IT基础资源故障率,提升了将近3到5倍的云上性能，合理的降本增效之下，使其年收益提升了13%，销售业务方向也重新走上了正轨。

总的上看，和Amazon的强强联合，不仅是科大讯飞对另一方面销售业务的思考与改变，也是科大讯飞的一次金融行业尝试，能为金融行业内公司提供销售业务产业发展的实战经验和机会。

 结语

除了以上案例以外，科大讯飞基于边缘云打造的CDN Pro，也早已能将更多销售业务应用下沉至边缘侧，同时提高产品性能，降低开发交付周期，实现CDN与软件销售业务开发生命周期的高效无缝衔接。

虽说科大讯飞其他新销售业务的快速增长仍需要时间考证，但是框架的成熟度与优势早已显而易见，未来的结构调整成功之路也早已稳了，就期待下一波云黄金时代的升浪中，谁能留下浓墨重彩的一笔了。

作者：纪焉识

文|松果财经（ID:songguocaijing1）