2023年了，除了Amazon商家要学网络营销？

很多现代Amazon商家把亚洲地区B2C的营运形式搬到Amazon上来做，结论却乏善可陈，即使有很多帐号被永久性禁言。

想赢得靠前的货品名列，她们须要遵守Amazon网络平台的准则，在基础之上，才能谈及长久发展，结合SEO的技巧去做Amazon，不用掏钱还能提高网络流量，你不动心么？

与常规 SEO 那样，没做好 Amazon SEO 将导致网络流量减少和销售额下降，不过网络 SEO 和 Amazon SEO 有很多不同点，即使Amazon的定位是两个购买网络平台。

Amazon搜寻演算法概要

Amazon为集团公司处理SEO的子公司名叫A9，因此Amazon的搜寻演算法被称为A9。人们在Google上进行各种搜寻，很多时候是在做重要信息搜寻，而Amazon搜寻是有交易性的，因此它的演算法主要依靠下列两点：

相关性

货品表现

假如针对这两个关键的名列因素强化Amazon的货品页面，她们会在中文网站上实现更多转化和销售。

相关性

她们能通过在Amazon页面的很多区域布局关键字来提高货品的名列。

货品中文名称

货品副标题是Amazon SEO 很重要的一点，她们须要将与货品最相关的关键字放在副标题中。

“发酵粉和研杵”的前 3 名Amazon搜寻结论的货品中文名称中都有这些词

下列是强化Amazon货品中文名称的很多关键点：

品牌中文名称

货品功能的清晰描述

提到某一成分或基本材料

指定货品的颜色

明确货品尺寸

提到货品数量

和自由人 SEO那样，防止在副标题中拼凑URL，这样会损害她们在Amazon上的搜寻名列。假如拼凑URL，就有可能科水狼两个阅读起来不自然的副标题，这可能看起来像流氓软件并对下载量产生消极影响。

商家中文名称

很多营销人员观察到，假如在商家中文名称中包涵货品的主要URL，她们能使某一货品在Amazon的搜寻结论中名列更高。

在Amazon上搜寻“女性朋友美国国徽围巾”，第两个结论是来自两个名叫“Man of Men”的商家。商家中文名称中的“men”一词很可能会帮助她们赢得该名列。（假如你从搜寻查阅中删除“for men”，你会得到不同的结论。）

Amazon后端关键字

后端URL本质上是“隐藏”URL，只会在你的Amazon商家账户的后端部分中采用。

在搜寻引擎 SEO 里，告诉 Google 你的页面是关于什么的元记号，有助于搜寻引擎确定何时向搜寻某一重要信息的人显示该页面。

商家能用她们的后端URL核对四个表头，第一行有 50 位数的管制。假如超过管制，后端URL将不会被中文网站编入索引。

要成功核对Amazon后端URL表头，请谨记下列四个准则：

千万别重复任何单字

防止采用标点符号，即使它们会管制总字符串数

千万别包涵同两个词的太多表音文字

包括拼法或代名词的表音文字

千万别采用双标点符号

品牌领域

货品的品牌表头始终显示在货品页面上，并链接到同一品牌的其他货品的各种搜寻结论。当列出你的货品时，要小心翼翼地拼法品牌中文名称。

Amazon上典型的用户行为是购物者根据品牌中文名称搜寻货品，这就是始终包涵准确中文名称至关重要的原因。

假如货品中有各种能采用的品牌中文名称，她们能采用URL工具，帮助她们确定哪个表音文字是搜寻最多的品牌中文名称。

货品描述和关键点

两者都告诉客户更多关于货品的重要信息，因此须要在此处包涵最重要的URL。

对于描述，从销售的角度使文案具有可读性、自然性和说服力，不断强化完善落地页，引起潜在买家的共鸣。

关键点也是那样，要方便阅读，即使它们是可扫描的，一般客户会优先查看这个区域。告诉客户你的货品的好处并包括重要重要信息，例如成分或尺寸。

以自然的形式将相关URL放入这些关键点中，为与货品相关的每条重要信息增加价值。多参考优秀的同行的内容，学习她们做的好的地方。

货品表现

这个因素难以直接控制，即使这个不是受关键字影响了，但是了解这些对于强化Amazon SEO 来说也是十分重要的。

货品的价格

货品收取的费用会影响Amazon转化率，与其他类似货品的中文网站相比，你在Amazon上的价格具有竞争力，那么转化率也会有提高。

假如同一类别中的很多货品售价都低于你的货品，那么可能会发生两件事：

你不会像那些类似的货品那样销售那么多

Amazon的演算法会预先判断你的货品可能不会像其他货品那样畅销

假如相对于类似货品收取过高的费用，Amazon搜寻名列就会降低，因此货品的定价也很是很重要的考量因素。多对比销量好的货品的定价，并据此设定具有竞争力的价格。

假如你的价格更高，应该有两个非常明确的原因（比如更多更好的评论）。

货品转化率

货品的转化率与价格密切相关，是影响搜寻名列的另两个非常重要的因素，但是Amazon并不为商家提供转化率的数据。

她们能检查商家中心的业务报告和报告下的网络流量。在这里，查看Business Reports，实际上这个是每次访问购买的单位数，算是最接近货品页面的转化率的数据了。

货品图片

研究表明，具有高质量图片的货品会有更高的转化率，同样的原则也适用于Amazon货品页面。

Amazon在其Seller Central Product Image Guidelines中写道：

“图像的高度或宽度应为 1,000 像素或更大。此最小尺寸要求可启用中文网站上的缩放功能，Zoom 已被证明能提高销量。您的文件能最小为最长边 500 像素。”

当转化率因这些强化而增加时，你的Amazon搜寻结论名列会更好。

Amazon评论

85% 的客户相信在线评论，评论是Amazon演算法中另两个考量因素，Amazon搜寻结论和货品与很多评论是有关系的。URL名列靠前的货品通常比名列靠后的货品有更多的评论和更高的评价。

由此，她们能得出结论，拥有更多评论会影响下载量，并可能带来更多销售，反过来又会影响中文网站上的整体货品名列。当然，Amazon最近打击虚假评论，因此在引导客户评论这块要注意符合规范。

想让更多的客户在Amazon货品页面上留下评论，能在购买后向她们发送后续电子邮件，让她们对刚从你这里购买的货品留下评论。

假如你的Amazon评论是负面的，要认真分析客户在抱怨什么，并想办法解决货品存在的问题。

熟悉Amazon的演算法对商家来说十分重要，通过多种形式对货品页面进行强化，合理布置关键字，会使她们搜寻名列、转化率和销售额都朝着好的方向发展。