大力推广备战Prime Day！如何更好优化关键词（万万没想到）为大力推广，

译者 | 迪阿尔库

作者 | 贸易结算必修课

Prime Day紧接著已经开始，电视广告强化刻不容缓

不管是什么行业，电视广告一直都是推展的有效有效途径。进入网络时代之后，信息流通愈来愈快，电视广告和统计数据的联系也变得愈来愈密切，电视广告效果也愈来愈简单。对媒体而言，会有推展、导入，而对Amazon商家而言，最为主要的电视广告有效途径无疑是Amazon电视广告。把握住好站内网络流量，就能吸引到更多顾客，不但能够能减少由仅，还能提高名列。

3月底，Amazon在商家中心发布了一条消息，从3月22日已经开始，商家能已经开始建立deal参与Prime Day活动。deal递交止年份为4月29日，FBA库存量止年份为6月20日。

这也标志着Prime Day的逐渐时值，目前距离那个年中最大网购节除了一两年，但是许多商家已经已经开始跃跃欲试，预备要在Prime Day大赚一大笔。而在那个季节，与deal和库存量预备蔗茅的，除了提高网络流量的前期预备，也是电视广告思路的强化。

面对电视广告，相信许多商家只不过仍然存在着许多顾虑，网络流量、转化成和由仅，是永远挥之不去的热门话题。毕竟对Amazon电视广告，仅仅是关键字这一点，就有许多能讨论的空间。

Amazon关键字也是Keywords，精确而恰当的关键字会使产品有更多的曝出机会，被顾客搜寻看到的机率也会减少。考察好关键字，不但能通过埋词来减少曝出，还对后期推展有着非常大的作用。

但对商家而言，想用好关键字也不简单，在寻找和增设关键字的旅途中，会遇到许多疑点。比如是不是考察关键字？是不是分析关键字统计数据？全手动关键字导入和手动电视广告冲不武装冲突？迈入全手动关键字导入以后，手动电视广告要不要清空？

只不过，Amazon电视广告就有许多机能，能帮助商家更不用说那些关键字的难题，助推关键字的强化、提高商品名列，为接下去一两年打好基础，而上述那些难题的标准答案也会在后该文得到答疑。

电视广告调查报告，多维度优化关键字

在Amazon电视广告的机能中，对商家关键字强化Lendelin的是Amazon电视广告提供的blo调查报告（search term report）和功能定位思路调查报告（targeting report）。

1.blo调查报告

blo调查报告包括至少产生一次电视广告点击的客户blo和所有电视广告活动的曝出量、点击量和转化成统计数据。

利用blo调查报告，能添加高业绩客户blo为新的关键字，或者把业绩不佳的blo调整为否定关键字，以便提高电视广告活动业绩。

那么，具体如何利用blo调查报告强化关键字呢？首先，商家需要找出具有代表性能做统计数据分析的导入关键字，将展现量和点击量从大到小排列，找出展现量高于平均值，点击量可接受的所有客户blo。

接着，对具有代表性的统计数据进行分析和调整，将高绩效blo分离出来，再进行具体操作。

为什么要分析高绩效blo呢？对商品而言，blo是顾客发现商品的第一有效途径，找到高绩效blo则相当于发现商品中最为吸引顾客的特质，如果对其进行加强，则能够减少顾客注意到商品的机率。

高绩效blo的定义在手动电视广告和全手动电视广告中也有所不同。在手动电视广告中，点击率一定程度上反映了网络流量的精确度，有由仅的词能维持高竞价，暂时没有由仅但是点击量较高的词能在全手动中进行导入，但是增设低竞价持续观察。

例如对同一个家居类商品，既能增设“家居用”关键字，也能增设“厨房用”等关键字，那么如果“家居用”有由仅，那么就能把它认定为高绩效客户blo，提高竞价，让更多搜寻家居用商品的顾客看到商家的商品。与此同时，如果“厨房用”这一blo虽然点击率不低，但未由仅，那么就要列入观察，考量后续的网络流量和由仅情况。

全手动电视广告的高绩效blo则能根据电视广告目标设定。若电视广告目标是减少整体电视广告组转化成率，能将转化成率高的词定义为高绩效客户blo。若电视广告目标为强化ACOS，则将ACOS低的词定义为高绩效客户blo。不同的设定方式也会带来不同的操作方法。

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2.功能定位思路调查报告

而功能定位思路调查报告，则是记录获得至少一次展示机会的所有电视广告活动中关键字的销售额和绩效指标。功能定位思路调查报告能帮助商家了解关键字的长期效果，在此基础上调整竞价、更改匹配类型等操作。

对高绩效关键字，则提高竞价，争取更多的曝出。对表现不好的关键字，降低竞价持续观察或者增设为停止导入。

具体而言，展现量高，转化成率高的关键字在原电视广告活动里提高竞价。这里提高竞价能争取得到更大曝出，得到更多预算，从而带来更多的转化成；针对展现量低，转化成率高的关键字则最好新建电视广告活动或者电视广告组增设单独预算，并提高竞价，因为如果只是在原电视广告组中提高竞价，依然有不能被分配到足够曝出的风险，单独增设电视广告组或者电视广告活动就能确保高绩效关键字得到充分曝出。

转化成率一般的关键字能降低竞价，持续观察；不能转化成，但是展现量点击量高的关键字能回前台搜寻那个关键字，比较展示产品和自身产品的竞争力并进行listing强化。如果长时间表现不好，则需要停止导入或者否定。

这一点则应该是放之四海皆准的原则。在预算有限的情况下，绩效不好的电视广告投入不但会使得这一部分支出效果不好，还会拖累表现更快的部分投入的增长。通俗一点来讲，A买了三种类似的产品进行推销，最后销量分别为好、中、差三种情况，那么A自然要更多地投入卖得好的商品，对销量中等的商品进行观察，而削减对销量最差的产品的投入，电视广告也是同样的道理。

Amazon电视广告，助推商家推展

电视广告调查报告帮助商家从多个方面强化关键字的同时，商家自己也要仔细甄别，做好分析与选择。比如最初的难题，全手动关键字导入和手动电视广告冲不武装冲突？迈入全手动关键字导入以后，手动电视广告要不要清空？

标准答案是否定的。全手动电视广告关键字导入与手动电视广告最好保持同时迈入，但是全手动关键字导入的竞价和预算能高于手动电视广告。迈入手动电视广告是因为市场搜寻趋势在改变，手动电视广告能不断积累表现好的客户blo，然后加入全手动电视广告进行导入。

对同一个产品，随着历史统计数据的积累和自然名列的提高，引起高业绩blo改变。市场搜寻趋势在改变，也会引起高业绩blo改变。

不管何时，电视广告都是让客户认识商品的第一步。只要抓住了了解商品的有效途径，才能触达更多顾客。先强化好关键字，提高网络流量，才能更快转化成成订单，达到由仅赚钱的最终目标。

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