Daniel：学SEO有前途吗？揭秘国外围绕SEO开展的业务收入情况（这都可以）seo岗位薪水，

SEO灰鳍？吗吗？

我在校场上印象最深的一件事是：在我带着几个地勤人员一起做SEO工作的这时候，其中一位地勤人员才做没几天就和我提出了离任的想法。原因很单纯，是他的好友告诉他：学SEO没前程，于是他就选择了离任，我当时感到十分不解，即使还觉得有些可笑。

直到现在，我也依然听见许多人在说“SEO灰鳍”之类的话。

事实吗是这样的吗？

本文Daniel将会给我们分享许多紧紧围绕SEO进行投资的对个人和她们子公司总收入情形介绍，来看一看SEO是不是吗像我们所说的没前程。

第一位：Matt Diggity

主营Affiliate专业培训、直营Affiliate、Guest Post镜像服务项目

这位SEO大咖也是历年仰光SEO大会的主办者，他在业内十分出名，目前他们在专门从事Affiliate的工作和贩售Guest Post服务项目，我们来看一看他2020年3月末的总收入图。

能看到3月末，Matt的所有总收入加起来是在$183,306，折合人民币约莫是130万以内。注意：那个是一个月的对个人纯总收入。

不过以我们对Matt的了解来说，他的那个总收入报告感觉却是有所保留的。即使matt的Guest Post服务项目却是有许多人在上面买回，和他他们也投资了许多affiliate公交站点。但从图象给的数据来看，只不过早已超过了许多人的总收入，即使是一间子公司的利润。

而他旗下还有一间代营运子公司，快照子公司，这些总收入才刚讷西县。

第二位：Authority Hackers

直营Affilaite、Affiliate专业培训

刚开始听见authority hackers的这时候，是在一篇关于silo structure的该文了解到她们的。即使她们中文网站之前写了许多优秀的网志该文，因此我就关注了她们。再者为何没买她们的专业课程，主要是他们不是做affiliate那个路径，因此就没买回。如果你是想专门从事affiliate路径的，她们的专业课程值得入手。

再者Authority Hacker那个海外华人的总收入，Daniel做了许多单纯的调研（不一定准确哈）

整个Authority Hacker的Group有1792人，去掉三位创办人和许多好友等人员八名以内，那么还有1780人是订阅学生。而2019年的这时候，她们的Authority Hacker Pro的单价是在$1997，我们能算一下约莫的总收入是多少。（PS：那个订阅专业课程约莫是在5年前创建的。）

除了专业课程之外，这三位创办人他们也会做许多affiliate的公交站点拿来卖。比如她们他们在18个月内做了一个公交站点，然后卖了约莫30多亿美金。（虽然他卖的价格打了码，但只不过我们是能算出来的，即使欧美国家对于一个公交站点的单价约莫是该中文网站月总收入的30-40倍以内）

虽然18个月，总收入30多亿美金看起来并不是不光多，但值得注意的是她们并没以以子公司的方式去营运这件事情，也是她们的财务杠杆只有快照、该文写作和服务项目器，没多余的人力成本，因此总收入相当于都是纯收益，早已相当不错的了。而且她们很可能同一天在营运多个公交站点，而不仅仅一个公交站点。

可能许多人能说authority hacker和SEO并没不光大的关系啊，为何把authority hacker的总收入也详列进来。确实，authority hacker主要是讲如何通过网志挣钱，但是在挣钱的逻辑上却是需要靠浏览器的流量导流来做到被动总收入的。也是说，大部分学习Affiliate的也是要掌握SEO的底层逻辑的。

第三位：Ahrefs

SEO软件子公司

那个是脍炙人口的SEO软件子公司了，基本做SEO的单厢加进她们的软件来分析竞争对手的快照和关键字排名情形。目前听Tim Soulo（CMO）说，Ahrefs子公司早已实现了8-figures revenue

小手指算一算，8位数也是千万级别了，而且别人说的8位数是以美金为单位的。作为一间子公司，年收益在8位数美金也是一个不错的总收入。再者tim soulo本人的总收入，上次在仰光大会的这时候说他们是half-8 figures，那那个总收入也是不得了。

Ahrefs的工具80%以上是基于SEO群体开发的软件。当然，开发这款软件的人必须要十分了解SEO那个领域，不然开发出来的工具是没人用的。

第四位：Brean Dean

SEO专业培训

Brian Dean经营的Backlinko网志也是十分的出名，我在2016年的这时候就报过她们的专业课程，当时的价格好像是1,000多美金（当年刚创业，我却是分期给的），由于Brian Dean的网志经营的不光好，在他用E-mail推送他的专业课程的这时候，我毫不犹豫的报了名。该专业课程在思维上给了我十分大的启发。

目前Mastermind Community有2660名成员，但实际Brian Dean说早已超过3000名订阅学生，可能部分没进群。

由于当时买的时间比较早，现在不太记得他的专业课程是多少钱了。如果按照一对个人1,000美金来算的话，那么现在3,000多对个人，他的营收早已超过了2,000万人民币，对于对个人来说早已相当滋润。

第五位：Charles Floate

主营SEO服务项目，镜像建设服务项目

Charles Floate也是行业内十分出名的KOL，也是俗称的黑帽小王子。每次仰光大会，他的分享单厢是十分重点的内容，即使他研究黑帽，更知道算法的底线在哪里。不过这几年看到他分享的内容明显变白了，可能是即使算法变化的原因，也有可能是不想太张扬。（毕竟，仰光SEO大会有可能会有Google的官方人员到场）

他比较少曝光他他们的总收入，但是他之前创办的DFY Link的快照服务项目平台在3个月内就创下了一百多亿美金的销售额，后面整个平台还被其他子公司收购了，能想象得到他的总收入体量级是在什么级别。而且他一年在快照方面的投入超过上百亿美金，如果总收入没那个的3-5倍，应该不再者这样来投资。

按照推测，目前Charles Floate约莫也是7 figures以内的总收入水平。

以上排名不分先后，而且大部分的总收入只不过并没那么精确，这些大咖的部分总收入可能还会有隐藏的可能性。

当然，挣钱的不仅仅是大咖们

除了上面举的例子之外，只不过身边还有十分多子公司和对个人都有十分不错的总收入。

比如：

1、之前仰光演讲的嘉宾Ryan，他他们十分懂如何做SOP，因此他的数字营销子公司后面以十分高的价格卖掉了，然后他们又针对代营运子公司开了专门的SOP专业培训，目前也有上千名学生。

2、之前在仰光认识的一位菲律宾的SEO，他们在做代营运服务项目，接单之后outsourcing出去给别人做，他们管好核心部分，一个月也能赚几亿美金。

3、一位美国SEO好友，却是耶鲁大学毕业的。专门做当地餐厅的Local SEO，也是接单优化出一个成功案例后，之后的订单都是outsourcing，他们赚被动总收入，每个月也有几亿美金的营收。

4、身边有许多国内的SEO，也在很低调的做Affiliate，目前她们的营收有许多一个月3-4亿美金，也有许多准备突破7位数美金的年总收入。

5、我的一位马来西亚的SEO好友，也通过Affiliate实现了2-3亿美金一个月的被动总收入。

6、我的一位新加坡的SEO好友，2017年开始学习affiliate，2018年中文网站做到了月总收入5,000美金，后面中文网站以30多倍的价格卖掉了。

总结

只不过SEO学到最后面，能够变现的手段分为以下几种：

1. 直营Affiliate；

2. SEO代营运；

3. SEO或Affilaite线上专业培训；

4. 贩售快照；

5. 做SEO软件；

6. SEO职场人士；

直营Affiliate

好处：十分自由，不需要开子公司，没多少成本。主要成本在服务项目器、写手和快照建设。流程一旦走顺了，大部分工作都能采用外包的方式来让中文网站自动运转，目前据Daniel了解，大部分的专职Affiliate能够做到年总收入水平6位数美金。对于对个人SEO来说，那个是一个十分不错的路径。

坏处：对SEO和该文的要求比较高，如果对那个领域研究不够深，可能只能做到5位数美金的年总收入水平，即使更低。而且在国内，做affiliate的人十分少，大部分的affiliate单厢在欧美国家交流心得，如果口语不太行很可能就会脱离了群体，变得十分的孤独。

SEO代营运

好处：现金流回流快，前期没什么投资的风险。小规模的团队能够快速赚到钱。

坏处：国内SEO代营运环境恶劣，客户的市场教育出现了明显的问题，接单的沟通成本不光高。代营运有明显的天花板，如果团队扩太大，压力就会变得十分大，如果SOP没做好，分分钟到年底连工资都发不出来。

SEO或Affiliate线上专业培训课

好处：总收入快，而且时间复利十分高。专业课程录制好之后剩下的只剩推广的工作，相对代营运和Affiliate来的收益较快，而且能结识到十分多的人脉资源。

坏处：一般人做这种专业课程卖不动，必须要在那个行业沉淀一段时间，有他们的基础粉丝才有可能打开销售量，对于新人来说是有十分高的门槛，比较适合行业内的老人，有技术但是一直没怎么变现的。

贩售快照

好处：流程单纯，不需要复杂的流程。在国内，也不用和客户保证效果这些事情。市场刚需比较大，把SOP做好，赢利点还算不错。

坏处：投入公交站点的建设和精力十分多，而且也要时刻留意镜像带来的价值。如果效果做的差，可能就没回头客。因此管理这么多公交站点，也是需要许多人力资源和技术资源投入。如果对那个领域不熟悉的，还有可能会把客户的中文网站排名做差，导致投资失败。因此，那个领域也只能有经验的SEO去执行。

SEO软件

好处：只要软件做出来之后，剩下的是市场推广的工作。而且当用户养成习惯变成订阅客户之后，每个月都有稳定的总收入来源，且收益相当不错。

坏处：要做SEO软件，也必须是在SEO领域有十分前沿的知识才能说服用户来使用这款产品。包括Ahrefs、SEMrush和Moz都是花了十分多时间在内容营销上面，才慢慢的将用户积累起来，而且大部分的程序员是不懂SEO的，懂SEO的也不懂程序，这也是为何在中国还没一款像样的SEO软件诞生。

除了上面这些之外，还有一种是SEO VP，也是SEO行业出身的，然后做到后面有原始资本积累之后，开始投资各种项目。并通过技术和资本的操作将项目市值翻几倍，然后再卖掉。之前matt diggity就这样操作过，花了不到一年的时间，将一个affilaite公交站点从月总收入2,000做到了20,000美金，然后一个公交站点的贩售价格是月总收入的30-40倍，因此一个公交站点一年时间就能净赚70多亿美金。

SEO职场人士

好处：目前由于国内的Google SEO人才市场空缺，再加上独立站的突然兴起，目前SEO变成了十分热门的职业。有稳定的总收入，在不影响主业的情形下还能酌情拓展许多副业，比如顾问、Affiliate等，还能做一点知识订阅海外华人来拓展人脉和增加总收入，工作3-5年的，月总收入在25K~35K问题不大。

坏处：有些子公司不懂SEO但是又想做SEO，KPI的考核十分无厘头，如果去到这些子公司，从业人员就会做的十分憋屈。如果在大子公司做的SEO工作，由于部分内容需要与技术沟通调整，进度也会十分缓慢，压力巨大。如果没拓展许多被动总收入，那总收入的天花板也十分明显。

写这篇该文，并不是让我们对总收入产生压力或者焦虑，只是想告诉我们，不要轻易的对一个行业的总收入下结论。如果你去深挖一个行业，你会发现能挣钱的机会却是挺多的。人之因此还没挣到钱，那就说明他们在那个行业扎根的还不够深。

（来源：Topgus - Daniel）

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