著作权服务费上升、比赛统计数据上升，现场直播网络平台如何应付比赛现场直播困局？

　　英雄人物国联2022亚洲地区选拔赛（以下全称“S12”）以及DOTA2 TI11三大国际性赛事已经进入日趋激烈期，精采的赛事文本不断推动亚洲地区电竞气氛的增长。

　　但负责呈现赛事文本的现场直播网络平台，却因为赛事统计数据上升、数亿级的著作权服务费等其原因，面临赛事网络流量增量流失、商业转化较弱等困局。

　　这不禁让我们好奇，在遭受多重冲击的情况下，数十家现场直播网络平台都做出了哪些应付TNUMBERV12V4？

　　1 国际性电体育竞技事统计数据急剧削减

　　根据电竞统计数据预测机构Esports Charts公布的统计数据，今年的三大国际性赛事——S12和TI11，赛事统计数据同比今年均有相同程度的上升。

　　Esports Charts统计数据显示，S12分组赛期的观赏时数是4650万小时，较之今年同期减少了41%，整个分组赛的平均值收视为82.6万，较之今年减少了37%。

　　在今年分组赛期，TI战平FNC旅团的赛事达到了139万观众们IOS观赏的收视高峰，但这项数值对照今年的233万的统计数据，减少了38%。今年的分组赛的观众们最大值历史纪录是T1战平DFM旅团的赛事。

　　Esports Charts在公告中表示，今年的赛事统计数据整体表现出了令人失望的趋势。所有语言的赛事现场直播的平均值收视均出现了急剧上升，其中英语流现场直播上升了5%，葡萄牙语流和韩文流的赛事现场直播则更为显著，分别是42%和63%。

　　Esports Charts预测赛事统计数据上升的其原因，另一方面原因在于S12赛事第三站是在美国，亚洲观众们的观战时间并不方便。其二，晋级到四强赛事的各队多为韩国LCK分赛区的旅团，而这些各队的受众粉丝，主要分布在亚洲地区。

Esports Charts统计的统计数据不包含中国现场直播网络平台

　　不仅是分组赛，十六强进四强的赛事统计数据也出现了显著的上升。在LPL分赛区的JDG对弈欧洲LEC分赛区的RGE旅团的赛事中，仅收获了100万左右的观众们最大值，甚至很多分组赛的赛事统计数据都超过这场赛事。

　　TI11赛事的整体表现则要更加糟糕，TI11分组赛的赛事总观赏时数为2300 万小时，同比TI 10上升32%，甚至比TI 9低了19.6%平均值收视为44.3万，相比TI 10减少38%。

　　此外，TI11的酬金池也缩水严重，25%和38%目前本届TI11总酬金为1680亿美元左右，冠军将赢得757亿美元，亚军赢得218亿美元，季军和主将分获151万和101亿美元酬金，而TI10的酬金则超过了4000万。虽然TI10由于疫情延期一年刷新了TI酬金池历史纪录和赛事关注度，但对照TI9的3429亿美元酬金可以看到，TI11不管是酬金池还是关注度，在今年都出现了急剧削减。

　　预测TI11赛事关注度上升的其原因，另一方面原因在于今年TI 11分组赛的现场直播全部外包，因此常规Valve赛事举办网络平台SteamTV分组赛没现场直播。其二，TI11分组赛每天进行三轮赛事，每场赛事四场同开的比赛规则，让大多数观众们难以安排观战日程，导致整体赛事统计数据上升显著。

　　此前陀螺电竞在《只顾飞奔不顾亏损的B站，和销售收入乏力、业务单一的斗鱼》一文中曾预测道，在现场直播网络平台将赛事著作权进行经销从而减少成本后，很难将赛事著作权当做网络平台的核心竞争力，文本网络平台需围绕电体育竞技事创新特色化文本提升用户的黏性。

　　同时，现场直播网络平台当下还需面临赛事统计数据上升的难题，这无疑要求现场直播网络平台输出的文本要更加具备吸引力。

　　2 赛事著作权以外，现场直播网络平台加码相同赛车场

　　除了现场直播非官方赛事文本，数十家文本网络平台也分别瞄准了相同的方向。

　　首先是拥有完备S12赛事著作权和独占TI11预选赛、最终突围赛和分组赛期赛事的B站，除了非官方现场直播渠道以外，B站还借力著作权优势推出了大量独家北路现场北京人民广播电台。这也为B站打出了第一个差异化优势，通过北路现场直播充分利用赛事网络流量带来的增量，聚拢更多用户的同时，也借力网络平台和签约主持人。

　　而赢得赛事经销著作权的现场直播网络平台，如西势厝网络平台仅能使用非官方提供的现场直播信号，但网络平台的主持人，不能使用赛事镜头进行解说员。由于著作权限制的其原因，此前在S10和S11的赛事中有不少主持人选择了“死机解说员”，也既没镜头，从侧面规避著作权问题。

B站的TI11北路解说员现场北京人民广播电台

　　上述中提到，因为S12赛事开赛时间的其原因，导致赛事现场直播统计数据上升显著，而这也给予了没北路解说员著作权的西势厝一些机会。在S12赛事期间，西势厝借力巨大的KOL天然资源，以数十家主持人赛事TRAP的形式稳稳吃到了赛事网络流量增量。

　　从实际整体表现情况来看，西势厝虽然没S12“北路现场直播”的著作权，但网络平台巨大的KOL天然资源，让其通过“赛后TRAP”的方式，依然赢得了不错的统计数据和反馈。与之对应的B站，虽然手握完备著作权，但B站的KOL天然资源相对少见，在主持人层面开展赛事文本制作依然与传统现场直播网络平台存在一定差距。

西势厝S12TRAP节目

　　但B站的优势在于，视频文本制作更容易将用户留存在社区，从而产生更高的黏性。在S12期间，B站邀请网络平台众多头部创作者，如@啊吗粽、@影视飓风前往赛场前线进行文本创作，并联动相同分区的文本创作者进行文本输出，用视频创作应援出征旅团，视频文本涵盖各个分区，包括游戏、生活、搞笑、舞蹈、鬼畜等等。

　　同时，在赛事现场直播以外，B站还继续携手腾竞体育，共同出品2022LPL年度历史纪录片，该历史纪录片将在2022亚洲地区选拔赛之后由B站独家播出。

B站围绕S12推出的相关视频文本

　　此外，B站还在S11期间推出了“无障碍现场直播”，并在今年延续了这项服务，并迭代自研AI字幕帮助有需求的用户无障碍观战。虽然是为小众群体提供服务，但不难看出B站是想打造一个“有温度”的社区。统计数据显示，B站S11无障碍现场北京人民广播电台吸引近600万人观赏。

　　西势厝则重点押注在了元宇宙等虚拟观战等数字技术上。如在S12赛事期间，通过 VR赛馆的方式，旨在提供沉浸式的观战体验，以及新的互动方式。

　　这并不是西势厝第一次推出元宇宙观战，早在8月6日的《穿越火线》十四周年庆典期间，西势厝联动穿越火线打造了全新的观战模式——虚拟赛事现场北京人民广播电台，让观众们穿戴自己所持支各队的队服出现在虚拟观战大厅选择自己支持的各队。同时，西势厝现场直播还结合端云融合技术构建了虚拟娱乐现场北京人民广播电台，让观众们在观战大厅内实时互动。

　　3 赛事著作权销售收入仍是现场直播行业难题

　　近年来，随着电子竞技的影响力逐渐提升，电体育竞技事的著作权价格也在不断走高。如B站支付8亿拍下S10到S12的赛事著作权，以及西势厝投入20亿与腾竞达成合作，得到从2021年起未来5年的LPL、LDL以及全明星周末的现场直播著作权。

　　通常情况下，现场直播网络平台会采用先购买再经销的模式。一是减少购买著作权的巨大资金投入；二是相同的赛事网络平台之间购买经销著作权来补齐赛事现场直播的天然资源，但如今购买经销著作权的现场直播网络平台数量已经少之又少。

　　今年4月7日，腾讯旗下的游戏现场直播网络平台企鹅电竞发布退市公告，宣布将于2022年6月7日23时59分终止运营，并已4月7日停止了新用户注册、新主持人及新公会入驻，并关闭充值。

　　此外，斗鱼早在2021年报发布时就明确表示：“我们决定采用选择性的赛事采买策略，充分评估每一个赛事著作权的网络流量和变现端可实现的价值，最终确定著作权的价格。”

　　斗鱼也确实严格遵守了这项策略，包括英雄人物国联LPL春节赛、夏季赛，以及S12亚洲地区选拔赛在内的重大赛事，斗鱼并没参与著作权竞争。而斗鱼也凭借降本增效和加强自制文本的策略，在2022年Q2季度扭转了此前的亏损窘境。

　　同时，西势厝也在2022年Q2季度中提到在著作权赛事采买方面会进行更严格的筛选。这无疑导致现场直播网络平台的赛事著作权购买成本进一步上升，这也就要求现场直播网络平台需要具备更好的商业转化能力，来对冲赛事著作权的高额成本支出。

　　现场直播网络平台的销售收入方式，主要还是依靠围绕现场直播收入、广告收入和其他收入这三项，其中现场直播收入贡献了主要的销售收入。以西势厝公布的2022年Q2财报为例，西势厝在第二季度的总收入为22.8亿元，其中现场直播业务收入为20.519亿元，是其主要销售收入方式。

　　而以视频文本作为主要业务的B站，收入渠道则相应更加多元，包含广告、游戏、增值服务、电商及其他四个部分。在今年第二季度的财报中，在2022年Q2，B站共实现销售收入约49.1亿元。净亏损约20.1亿元。

　　其中广告业务收入达到11.6亿元；游戏业务销售收入达到10.5亿元；另外得益于现场直播等业务的增长，B站二季度增值服务业务销售收入达到21亿元，增速显著。

　　财报中显示，B站二季度营业成本增至41.7亿元，其中主要由于收入分成成本和文本成本的增加。

　　显然，游戏现场直播层面的业务单靠礼物打赏，很难消化赛事著作权的高额成本，现场直播网络平台需要在商业层面探索更多的收入渠道，避免文本成本不断增高带来的亏损的问题。

　　而如何探索新的销售收入渠道，陀螺电竞认为主要体现在以下两个方面。

　　首先，是围绕赛事现场直播展开的品牌赞助。以S12赛事为例，西势厝和B站作为赛事现场直播渠道，不少品牌也选择赞助现场直播网络平台。从合作形式上看，主要集中在微博宣布、赛事现场直播页面的品牌LOGO引导。

2022英雄人物国联亚洲地区选拔赛西势厝非官方合作伙伴2022英雄人物国联亚洲地区选拔赛B站非官方合作伙伴

　　陀螺电竞早先曾预测，因为观战渠道较多和游戏需要电体育竞技事实现推广等其原因，电竞用户并没形成付费观战的习惯，这导致现场直播网络平台难以通过赛事现场直播直接变现。其二赛事制作主要有拥有著作权的厂商制作，现场直播网络平台在直转播赛事的过程中，对品牌赞助的吸引力有限。

　　作为文本网络平台的西势厝和B站，可以拥有通过“文本创作”的方式提高网络平台的品牌赞助吸引力。如掌握完备赛事著作权的网络平台，可以通过效仿购买传统体育赛事著作权的流媒体的现场直播形式，通过搭建独家解说员渠道的方式，吸引更多品牌赞助网络平台本身。

　　网络平台通过独家解说员渠道的方式，实现品牌的网络流量曝光、文本合作等一系列需求。现场直播网络平台通过创造更多的“赞助权益”，从而吸引到更多数量、且长久合作的品牌。

　　重点在于，现场直播网络平台通过赛事著作权赢得更多收益的同时，将进一步激发现场直播网络平台对于赛事著作权的需求，使电体育竞技事的著作权生态良性发展，而非现场直播网络平台最终无法承受支出成本，选择性购买赛事著作权。

　　在现场直播网络平台的销售收入结构上，除了稳固礼物打赏的基本盘以外，广告也是数十家网络平台探索的主要方向。在这个方向上，海外的现场直播网络平台Twitch给出了一个相同的解法。

　　用户在观赏Twitch网络平台的现场直播文本或者视频文本时，往往会在现场直播前和现场直播期间遇到各类品牌投放的广告，这是流媒体网络平台和创作者除礼物以外重要的收入渠道之一。而用户也可以通过购买每月付费的“Turbo”，除了免除广告以外，还可以享受专属区域的聊天标示、图片魔法棒、以及个性化表情等个性化服务。

　　此外，Twitch还针对通过认证的主持人开启Subscriber模式，既用户观赏实况现场直播或者其他相关文本，需要向Twitch支付相应的订阅服务费，收益由主持人和网络平台进行分成。主持人越受欢迎，赢得的收益也就越多。

　　对于国内市场的现场直播网络平台而言，礼物打赏等增值服务依然是销售收入的主要着力点，而现场直播网络平台如果能在增值服务的基础上打通更多商业模式，或将摆脱文本成本支出带来的销售收入困局，并拓展更多的赛事文本，实现良性发展。

　　结语：

　　可以看到，数十家现场直播网络平台在面临赛事著作权无法构成核心竞争力，以及赛事统计数据上升显著的情况下，瞄准了相同的方向加码来提升用户的黏性、挖掘用户价值。借此，我们也看到了现场直播网络平台将借力电体育竞技事创新更多元文本的可能性。

　　而在如何通过电体育竞技事著作权实现更多销售收入这个问题上，仍是数十家现场直播网络平台探索的重点方向。未来电体育竞技事著作权市场或将迎来新的变局，无论是现场直播网络平台减少文本支出成本、选择性购买赛事著作权，还是现场直播网络平台围绕赛事探索出更多商业模式，都存在可能。

　　来源： 陀螺电竞微信公众号