培训机构招生策划分享：2小时准备，8小时实施，一周见效！（学会了吗）培训机构招生活动策划案例范文，

在如是说那些措施之前，他们必须要证实他们做专精培训幼儿园的许多基本价值观。他们很大要保证他们的升学率，秉持教育初心，真正地帮助小孩。

先做强，再做大。一个幼儿园能招啥个小学生取决于他有啥个好同学。因此，先有优秀师资，然后再招小学生，不着急开分校，把钱花在服务项目上，而不是电视广告上。

专精培训幼儿园小学生辅导班流失是因为小学生家长和你不熟悉。每星期只在专精培训机构上两个半小时课，上完就走了。因此，他们除了教学以外，还要有多种服务项目，提升和小学生家长的亲密度。比如，为小学生家长提供幼儿教育专题讲座、建立了联考规划，政策解读等。

在确保那些价值观之后，他们接下来看一看两周取得成效的录取策画，具体怎么做？

NO.1教员准备

同学很大要对学科知识非常了解，这样小学生家长才会觉得你专精，才会对你有信心。作为同学，在一分钟的如是说里要凸显出自己的专精度。

尽量详细地把专精教学内容及效用告诉小学生家长，让小学生家长认可你，感觉不学那个专精课程就可惜了。另外，对于已经修过课的同学来说，让小学生家长知道，小孩已经适应了那个同学和这套教学模式，换机构学习，就须要从头再学。

那个工作可能只须要2-3个半小时，但却对以后的录取非常管用。

NO.2QQ网络营销

（1）QQ服务项目：

幼儿园副校长自己要建立年级QQ群

内容少而精，绝对不能有电视广告。

幼儿教育专题讲座要学，好好练，肯定管用。

千万别急功近利，没有不费力的捷径，但那些方法能更快到达终点。

教员拉年级QQ群

年级群管理权转让，教员离职转给副校长。

每次专精课程照4-5张照片，2-3个音频。

覆盖人数尽量多。

（2）QQ网络营销——内部Sauve

本校小学生家长一律KAD，撷取专精课程报名者链接就赠送短课。贴文转贴的效用比线下传单效用好得多。

（3）QQ网络营销——外部hondayz

新建的幼儿园依然须要做地推。地推——巾，扫描二维码，送礼品。

送风车/竹蜻蜓，提升转贴量

送小学生定制日历，0.5-2元，提升上门服务量

上门服务后送短课（4-8半小时）吸引报名者

（4）QQ网络营销——上门服务量转化成报名者

英语幼儿园，能采用“两半小时会国际音标”的录取办法。三四线城市好用，一线城市联考或超前班。

谈吐课（非英语幼儿园用），有实力的小学生家长都有管理者情结，他们能开设谈吐课，提升小孩的谈吐演讲能力。谈吐课很大要动画多、音频多，笑话多，这样才能提起小学生学习兴趣。

大幼儿园长课录取，小幼儿园短课录取。因为长学天数和资金，小机构都耗不起。那些短课只须要2天，4-8半小时教员能上手。

但要注意，那些短课只能帮你这周或者那个月生源，但2-4次课之后，还是须要你去沟通才有可能续班，一般不可能自动转化成为你的正式学生。

续班话术：（重点如是说教学模式、阶段学习效用）

英语：学一年顶两年

外语：作文、阅读理解双提升

数学：联考最重要

NO.3增加服务项目

跟客户不亲的幼儿园，没有好的未来。因此，他们很大要加强小学生家长、学生对幼儿园的依赖性。专精培训幼儿园周六日上班，平时教室是空的。这时他们能在工作日推出赠课、附加服务项目系列，只加学时，不加收费。

有的副校长经常会遇到小学生家长团购的问题，这时咋办？很大千万别涨价，但我能给你吕弗克，你报两科送你一科。

外语送坎奇斯：大幼儿园加盟坎奇斯，细致完善；

小幼儿园用教材，廉价快速。

周四组织英语阅读课，只须要腾出一间房子，简单布置一下，购买许多书，装修书加起来也就两周天数就能搞定。

NO.4班型变化

现在专精培训机构的市场竞争现状是：现实的对手，场地比你大，同学比你多，开办天数比你长。这时你该咋办？其实，从来没有平等市场竞争，他们只能选择交叉市场竞争。因此千万别模仿强者，要交叉发展。

另外给大家算个账：千万别在意营业额、利润率率，而要在意利润率。

假如一个幼儿园一学年营业额30万，利润率10万。那个幼儿园有300人，每人一学年学费为1000元。假如打八折优惠，录取人数不涨，利润率是啥？打八折，利润率只有约7万，下降了33%。

假如周三到周四赠50%的学时（假如原来16科白，我在周三到周四再送8科白），成本啥？教员学时费一般是20%，每收500元钱，要付同学100元学时费。增加50%的学时，那就是3万，这样下来利润率也是7万。

增50%的学时和涨价10%结果是一样的。但，小学生家长感受是不一样的。

因此，折扣是毒酒，没事别常喝。选择赠课而不是折扣。他们不很大要增50%的课，他们能赠20%的课。他们能赠20%的课，但千万别打10%的折。

周四赠课变“增课”，利润率倍增计划。

在北京，有许多幼儿园会连续赠课一学年，学一年顶两年，这样对暑假录取非常有利，对秋季续班“增课”也很有利。假如这一学年赠课的这部分小学生学习效用非常好的话。他们能在下学年变赠课为“增课”，让小学生家长来报他们周四的“增课”。但前提是他们的教学效用很大要好。

赠课变“增课”，利润率暴增。

假如原来1000元学16次，现在能收费1300元学32次。原来利润率是300元。新增的300元，他们能与同学五五开，得150元。这样他们就有150%的利润率。

赠课变“增课”，如何说服同学？

说服同学：赠课的时候学时费不多，第一学年学时费20%。但他们能和他们的同学说，假如教出超前一年的学生奖励200奖金，超前两年的学生奖励500元。

那些录取方法，他们能选择1-2种使用，不能贪多，假如每种都用，结果都用不好。

短期录取和理发化妆一样，只能短期有效。要想持续有效，很大要进行日常的师资专精培训。假如要长期有效，很大要打造自己的综合实力，建设属于自己的系统体系。

合理的薪酬体系、给员工的职业规划、培养团队是专精培训机构长久发展的基础。