百度云、金山云：二线云玩家的现实困局（干货分享）金山云和百度云哪个好，

随著亚洲地区各金融行业网络化的逐步加速，如今亚洲地区的云基础建设早已更为重要限于网络金融行业，还被广泛用于正在网络化的传统金融行业中。值得称赞关注的是，在金融行业需求集中爆发的与此同时，国家推出的包括“东数西算”等系列措施也在陆续出台。在此背景下，亚洲地区云服务项目供应商也进入了产业发展的黄金时期。

但在金融行业产业发展如火如荼之下，尚未利润、规模难以与巨擘相抗的“一线”云服务项目供应商们，遭遇的内部形势却并不容乐观。

一线云玩者的现实生活困境

现阶段上看，以阿里云、百度云、宏碁云等为代表的颈部云供应商，早已合计占据了亚洲地区消费市场超过60%的消费市场份额，而身为“一线云服务项目供应商”的天翼云、东山云、百度智能化云等供应商，却只能陷入在“巨擘吃肉、一线喝汤”的现实生活困境之中。

再者，在商品化规模未达到一定量级之前，一线云玩者们普遍遭遇利润难问题。云计算是典型的重资产运营模式，其本质就是服务项目器资源的租赁，卖算力、卖存储，这使其具有显著的规模效应，即顾客越多，云服务项目供应商的边际成本越低。而在公司商品化未达到规模经济的情况下，一般很难与此同时实现利润，尤其是前期进行的大规模设备资金投入所产生的巨额折旧，更在无形之中拉长了公司的利润周期。

对顾客规模不及颈部的一线玩者来说，其遭遇的利润“难”题则更为明显。按照3月1日最新正式发布的半年报表明，2021年全年百度智能化云与此同时实现销售收入151亿，环比快速增长64%，即便早已有如此规模但百度智能化云离真正的利润仍为时尚早。

以独立云服务项目供应商上市的东山云，同样深陷净亏损之中。据此前正式发布的2021年Q3半年报表明，东山云Q3的总销售收入24.1亿，环比快速增长39.6%；净净亏损5.067亿，较上年同期的1.053亿，环比扩大381.2%，其净亏损的增长速度大大超过了销售收入的增长速度。

另再者，一线云服务项目供应商与颈部云服务项目供应商存在较大的顾客重叠，在服务项目消费市场竞争优势和潜能尚有差距的情况下，一线云服务项目供应商普遍遭遇较大的消费市场竞争阻力。以东山云为例，其作为孵化于东山内部的云服务项目供应商，其起步之初主要服务项目于东山内部的东山办公设备、西山居格斗游戏以及东山系其他销售业务，因此音频云、格斗游戏云、办公设备云一直是东山云重点耕耘的应用领域，然而随著阿里云、百度云急速加码B端消费市场，其在格斗游戏云、音频云、办公设备云等应用领域，急速与东山云“短兵相接”，东山云在这些应用领域遭遇的阻力也在急剧攀升。

在利润难的问题迟迟难以解决，与颈部供应商消费市场竞争加剧的背景下，一线云供应商开始纷纷寻找属于自己的综合化产业发展成功之路，以寻求破局之道。

百度云专注智能化

作为长期耕耘人工智慧化应用领域的业内巨擘，百度将其重点应用领域，放在了将云与人工智慧化结合的方向上去，试图以此建立属于自己的综合化消费市场竞争优势。

再者，在度两极分化的IaaS应用领域，百度云并不具有三垒手消费市场竞争优势。现阶段上看，IaaS上游Xen的度两极分化，下定决心了IaaS产品功能的两极分化，这就下定决心了这一应用领域的消费市场竞争将会非常激烈，与此同时具有三垒手消费市场竞争优势的供应商通常更有消费市场竞争优势。

具体来说，在IaaS应用领域抢占先机的阿里云、百度云、宏碁云，能通过低价策略急速“圈地”，与此同时强化自身的渠道和交付潜能，招揽与自身销售业务自然生态相关的用户群体，扩大规模消费市场竞争优势。但对相对“落后”的百度云而言，与巨擘进行价格战显然不是明智之举。

另再者，百度耕耘人工智慧化应用领域多年，早早已从基础层、中间层再到应用层，积累了深厚的人工智慧化控制技术，这为其提出“云智一体”的智能化云战略提供了核心根基。

从“智”的微观上看，现阶段百度智能化云早已建立了从昆仑芯片，到飞浆深度学习平台的全链路自主可控的AI控制技术潜能，掌握了AI控制技术自主权。数据表明，截止2021年底，飞桨开发人员社区早已凝聚406万开发人员，服务项目15.7万家企业，开发人员在飞桨上创建47.6万个模型。

从“云”的微观上看，现阶段百度在IaaS应用领域算是勉强守住基本盘，而在资源共享销售业务应用领域则大举进入。数据表明，2021年百度在能源、交通等金融行业的销售业务收入与此同时实现了环比100%的快速增长。而在其核心发力的PaaS、SaaS销售业务应用领域，百度智能化云则具有综合化的成长空间，拥有多方面的主场消费市场竞争优势，这使其综合化的打法产生了良好的效果。

根据IDC正式发布的《2021H1中国AI云服务项目消费市场研究报告》表明，百度智能化云AI公有云服务项目消费市场，已连续五次第三，细分应用领域：NLP已连续三次第三，图像音频已连续三次第三，人脸人体识别已连续三次第三。

东山云趋向专精

与其他“一线”云服务项目供应商遭遇的内部冲击类似，东山云也遭遇多个方面的困境。而要破解这个困境，走出属于自己的特色化成功之路也是必然选择。

再者，云服务项目的重资产、重研制资金投入的金融行业属性，下定决心了东山云在前期产业发展遭遇的“重资金投入”暂时还没有办法停下来。现阶段上看，金融行业颈部玩者如阿里云、百度云，对网络系统工程建设以及研制资金投入是能不计短期ROI的，因而其在工程建设资金投入网络系统时能放开手脚，从而获得规模消费市场竞争优势，而规模消费市场竞争优势又会助其均摊成本。对东山云等中小云玩者来说，既不能停下工程建设网络系统的步伐，又不能大干快上地追求规模，这使其在消费市场竞争方面难免遭遇一定的阻力。

另再者，相较巨擘东山云的销售业务自然生态还相对单一，彼此之间协同势能较高。如阿里云能借力阿里庞大的B2C、金融、物流、文娱等销售业务自然生态，百度云能借力格斗游戏、音频、社交、金融等销售业务自然生态，这使其能横向招揽大量的相关销售业务应用领域顾客加入，百度云的金融行业数据也直观地说明了这一点。

受益于百度在社交、文娱的实力，至2020Q2百度云已服务项目亚洲地区超过70%的格斗游戏公司，在TOP100的直播平台上占有率达到80%，在音频金融行业渗透率高达90%。而阿里的B2C基因，使其在B2C、零售应用领域具有先天消费市场竞争优势，相关应用领域的销售业务拓展相对容易。另外，巨擘在不同销售业务之间，还能基于流量互联互通与此同时实现深度协同。

相比之下，东山系旗下的东山云、东山办公设备与西山居三驾马车，在流量微观上的交集并不算深，本质上其彼此销售业务之间的差别相对较大，因而协同效果并不显著，只是在前期网络流量仍在持续快速增长的情况下，这种弱点暂时被掩盖。但随著巨擘增长速度放缓，自身流量有限的东山云就开始遭遇新的内部阻力。

面对金融行业内内部的重压，东山云逐渐将其重点放在了耕耘擅长的垂直应用领域上。招股书表明，东山云将其重点放在了三个应用领域，一是音频，其顾客包括字节跳动、爱奇艺和哔哩哔哩；二是格斗游戏，顾客为巨人网络、完美世界；三是金融，其顾客包括工程建设银行和华泰证券等顾客。

事实上，向“精深”的细分应用领域集中力量，对实力、潜能相对不那么强的东山云而言，未尝不是一条值得称赞探索的路。

综合化、垂直化成共同选择

实际上，无论是百度云专注智能化还是东山云趋向专精，都从侧面反映了身为“一线云”玩者在战略选择上的趋同—综合化、垂直化。

再者，现阶段亚洲地区云服务项目金融行业的消费市场竞争态势仍是“两极分化”，业内还没有一家企业能迅速建立起全产业链、全细分应用领域云服务项目的潜能，因而金融行业还不是完全的马太效应。因此，对中小云玩者而言，抓住细分应用领域的空白地带专精一两个金融行业逐渐打开局面，不仅是可能的而且是必然的。

拿现有亚洲地区云巨擘来说，无论是百度云还是阿里云，都不是独立的云服务项目供应商，其销售业务很可能与需求企业存在交叉，那么对商业保密的问题就不可不考虑，基于此巨擘会在一定程度上失去一些有影响力的顾客。另外，随著企业云的逐渐普及和消费市场成熟度上升，一家企业采取多渠道、多服务项目供应商的模式逐渐应运而生，这为有实力的中小云服务项目供应商提供了新的机会。

另再者，先聚焦做到细分消费市场颈部，然后再向外扩展对其扩大规模强化金融行业渗透大有助益。某种程度上来说，资源有限是个战略约束条件，但却并非都是坏的影响，至少这能避免其盲目扩张。而聚焦金融行业，先在“潜能圈”范围内做深做精，再往外拓展无疑是一种稳妥、谨慎的做法。

虽然对还在产业发展中的中小云服务项目供应商而言，综合化、垂直化探索成功之路基本无章可循，但在巨擘围堵、重负在身的情况下，走特色化成功之路无疑是胜算更大、效果更好的一条路。