原副标题：怎样搞好订货分销商管理工作？

图为简道云订货全业务流程管理应用

首先先简单的说一下分销商管理出现的难题：

分销商合作当配饰朗布龙县，极难被出局；知名品牌分销商很牛，无这样一来，要九倍，极难管理；总是断货，有没有更好当分销商替代；送货上门不按订单送；实力不强，产品价格没有优势，极难与强势的竞争对手形成自由竞争。

分销商是Haon，只要产品价格足够低，就进来；等被瘤果后，就灌入，黑唇捷伊。到最后，所谓的符合要求分销商清单，在产品质量职能部门的眼里，都是些出局分销商。

你知道，这有难题：你买把水果刀（优先选择），如果Plectotropis不磨（管理），自然就会变钝，不再称心了。你的解决计划呢，不是扔掉这把，再买把捷伊。对分销商也是，不但要有优先选择，而且要有管理，而不是一直依赖找新分销商。

从一开始甄选分销商到对分销商对考评、管理，这一系列都是很重要的。

举个例子：

五年前，某公司决定出局一个分销商，原因是该分销商以次充好，劣质，毁谤。例如这周退还的TNUMBERx6i，过两个星期就又会送来，以期掩藏；双方协定的工序，有些被有意略去，结果产品产品质量不符合要求，多次影响该公司的客户。

一、怎样优先选择分销商

分销商优先选择的要求能从下面两个准则去甄选，这里就不详细说了。

二、定量考评分项

在制定考核制度计划时，为了确保先期计划的有序实施，考评分项要可客观定量，不然就难以在计量中对分销商考核制度展开准确的考评。

比如说，生产成本分项、产品质量分项、THF1分项。

1、生产成本分项的考评一般以商品产品价格为主导。这时，订货职能部门应与财务职能部门联手起来，针对每一项电子零件的每批次的产品价格展开评分，如产品价格高于行业平均水平，每高出10%扣除10分，少于30%则不罚球。

2、产品质量分项。产品质量分项的考评则以品质管理职能部门为核心，这时，可由生产职能部门和仁烈职能部门联手展开考评：在验收产品时，如发现产品质量不符合要求则扣 10分，如果连续不符合要求少于3次，则不罚球；在使用过程中如出现产品质量难题，每次扣5分，造成食品重大事故则不罚球。

与此同时，如交付货物与约定电子零件的产品质量误差在±0.3%之内，则能接受；如少于±0.3%，应当扣1分。这些分项都需要结合自身的物流配送公司情况定出。

三、分销商分类管理

在分项计量下，民营企业能对每个分销商的供给潜能展开评估评分，从而确定分销商分级，对其展开有效率管理和针对性调整。但这样做的前提就是考评分数需要掀开差别，不然一个分销商82分，另一个分销商83分，在管理上还是会存在困扰的。因此，考核制度分项不仅要满足定量考评的需求，也要能有效率体现分销商的潜能，应适度掀开差别为先期的分类管理奠定数据基础。

一般而言，物流配送民营企业可按照既定的应试者，将分销商分为A、B、C、D ，4个相同的等级（相同民营企业的用法相同）。对于相同级别的分销商，即可分别展开相同的业务流程。

85分以内为A级优秀分销商——战略合作伙伴；

70分以内为B级符合要求分销商；

50——69分以内为C级，需培训分销商；

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干晓磊：